2022年2月22日，羅蘭西尼系統(tǒng)門窗千燈湖營銷中心喬遷盛典于廣東佛山圓滿舉行。羅蘭西尼營銷中心喜遷至佛山市千燈湖CBD商圈，意味著品牌將邁入全新的發(fā)展階段。作為行業(yè)權(quán)威媒體，中華門窗網(wǎng)受邀參加本次喬遷慶典，并有幸邀請到羅蘭西尼營銷中心總經(jīng)理田諫先生接受我們的采訪。以下為采訪實(shí)錄：
【中華門窗網(wǎng)】：
田總您好，首先想請您分享一下本次羅蘭西尼千燈湖營銷中心的落成，您認(rèn)為對貴品牌未來的發(fā)展有何重要意義？
【羅蘭西尼營銷中心總經(jīng)理田諫】：
佛山是全國門窗行業(yè)的重要生產(chǎn)基地，亦是產(chǎn)業(yè)集群集聚的發(fā)展高地。對于羅蘭西尼而言，要想把品牌做強(qiáng)做大，有三大核心要素是至關(guān)重要的。
第一個(gè)是天時(shí)，就是最合適的時(shí)間。未來3-5年，是門窗行業(yè)釋放藍(lán)海紅利的大時(shí)代。對此，為抓準(zhǔn)時(shí)代的風(fēng)口、搶抓時(shí)代的機(jī)遇、緊跟時(shí)代的步伐，羅蘭西尼迅速地將營銷中心落在了佛山市千燈湖CBD商圈，我們要趕上一個(gè)好時(shí)代。
第二個(gè)是地利。當(dāng)前整個(gè)門窗產(chǎn)業(yè)集群聚集在佛山，使得佛山的地理位置優(yōu)勢得以凸顯，資源能夠快速地共享，信息得以快速地流通，提升了整個(gè)門窗行業(yè)有效價(jià)值傳遞的效率。所以地利的重要性，我們也要踩準(zhǔn)。
第三個(gè)就是人和了。有了天時(shí)，有了地利，我們也要在合適的時(shí)間聚集合適的人才。羅蘭西尼將人才引進(jìn)形成營銷與管理層面上的梯隊(duì)建設(shè)，旨在更有效地賦能終端，為消費(fèi)者提供更好的營銷與管理手段。
綜上三個(gè)方面來看，所謂“三才合一”，合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，合適的人，做合適的事。因此，千燈湖營銷中心的落成非常有價(jià)值，具有戰(zhàn)略意義，也是羅蘭西尼做好這個(gè)市場，做好一個(gè)平臺，一個(gè)非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
羅蘭西尼營銷中心總經(jīng)理田諫先生
【中華門窗網(wǎng)】：
此次羅蘭西尼營銷中心喬遷慶典的圓滿舉行，您認(rèn)為貴品牌釋放出了怎樣的信號？
【羅蘭西尼營銷中心總經(jīng)理田諫】：
毫無疑問，羅蘭西尼釋放出了一個(gè)清晰且強(qiáng)大的信號。同時(shí)也非常明顯地證明了，羅蘭西尼想在品牌端、營銷端以及市場端打出一個(gè)強(qiáng)有力的組合閉環(huán)攻擊手段。我們落成營銷中心之后，確立了“四橫九縱”營銷戰(zhàn)略。
我們將通過九大中心的戰(zhàn)術(shù)支撐，來做縱深層面的市場終端賦能；將圍繞四個(gè)橫向的維度開展整個(gè)平臺的發(fā)展路線。比如說，第一個(gè)層面，我們稱之為“搶灘戰(zhàn)”，就是要快速地布局全國市場。第二個(gè)層面，我稱之為“突圍戰(zhàn)”，就是要幫助我們所有新商快速地進(jìn)入盈利模式。第三個(gè)層面是“陣地戰(zhàn)”，是幫助我們所有在約商，輸出一套完整、有效的經(jīng)營管理模式。第四個(gè)層面，則是“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。針對特別的城市、特別的地域?qū)傩砸约跋M(fèi)者的多元屬性，我們能夠更聚焦地做經(jīng)營模式輸出的點(diǎn)對點(diǎn)。
在這樣的情況下，“四橫九縱”戰(zhàn)略就能夠全方位地將羅蘭西尼品牌賦能給我們所有的終端，快速實(shí)現(xiàn)品牌提升，做到突圍而出。
【中華門窗網(wǎng)】：
新營銷中心的落成，標(biāo)志著羅蘭西尼營銷體系邁上了一個(gè)新的臺階。2022年，貴品牌制定了怎樣的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？
【羅蘭西尼營銷中心總經(jīng)理田諫】：
談到2022年的營銷規(guī)劃，可以從五個(gè)方面做一個(gè)切入。
第一個(gè)方面是產(chǎn)品。我們會快速地推動產(chǎn)品研發(fā)，以研發(fā)來保證產(chǎn)品的持續(xù)輸出，以用戶思維、市場思維來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級迭代，羅蘭西尼做的不只是產(chǎn)品，我們要做高端系統(tǒng)門窗解決方案的提供者！為消費(fèi)者用上好門窗，賦予消費(fèi)者安全且舒適的生活將不斷努力著！
第二個(gè)方面是品牌。我們會做一些精準(zhǔn)的傳播策略，比如說，我們會跟北京航天河科技發(fā)展有限公司聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，將最好的材料有效地跟我們的門窗產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合。這同樣是一種強(qiáng)大的信任背書，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品是有品牌保障的。
第三個(gè)方面是產(chǎn)能。為了實(shí)現(xiàn)更好的營銷推進(jìn)、快速地提升拉力，我們在產(chǎn)能這一塊，會率先實(shí)行4.0生產(chǎn)基地的打造，率先將數(shù)字信息化的柔性系統(tǒng)導(dǎo)入到門窗行業(yè)。
第四個(gè)方面是服務(wù)。我們認(rèn)為，所有的行業(yè)都是服務(wù)業(yè)。在此服務(wù)機(jī)制的驅(qū)動下，我們一定要在產(chǎn)品、品牌、生產(chǎn)均有保障的前提下，把服務(wù)的意識、服務(wù)的維度以及服務(wù)的深度拉上來。不論是面對我們的經(jīng)銷商還是面對終端客戶，我們都要將品牌服務(wù)的底層邏輯傳遞到客戶的心里面。讓他們意識到羅蘭西尼提供的不僅僅是產(chǎn)品，還是一套完整的生活方案，是一套能夠讓客戶享受到最安全、性能最好的門窗產(chǎn)品的解決方案。所以在服務(wù)上面，我們也做了非常大的調(diào)整與努力。
第五個(gè)方面則是想實(shí)現(xiàn)羅蘭西尼核心的底層邏輯和價(jià)值基因，就是我們要“為專業(yè)立命，為安全守心”。我覺得這句話完全符合我們現(xiàn)在正在做的事情，是羅蘭西尼的靈魂。
【中華門窗網(wǎng)】：
最后一個(gè)問題，我是帶著很多在中華門窗網(wǎng)后臺留言的經(jīng)銷商們的期盼來問您的。2022年，貴品牌在招商板塊又將有哪些大動作？能夠給到經(jīng)銷商什么樣的優(yōu)惠政策呢？
【羅蘭西尼營銷中心總經(jīng)理田諫】：
招商的板塊，是我們非常重要的一環(huán)。在我剛才提到的四個(gè)維度中，第一個(gè)維度就是招商。
伴隨門窗行業(yè)藍(lán)海賽道的來臨，對于很多投資者而言，首要任務(wù)就是選擇一個(gè)好的品牌。我們首先對于所有想投資門窗行業(yè)、投資羅蘭西尼品牌的投資人提出了如何在市場上布局、建店或是做商業(yè)模型的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比如說，我們會針對中國不同行政級別的城市，匹配相應(yīng)的、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，也就是我們的“321”模式，包括我們可能在“321”模式的基礎(chǔ)上再加一個(gè)多元可變性，我們定義為“321+X”模式。
何為“321”模式呢？針對一線城市，“3”就是一家旗艦店、兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店。當(dāng)然，這只是一個(gè)定義，我們可能還會根據(jù)實(shí)際情況，確定是明星店、窗口店或是流量店；針對二線城市，就是一家旗艦店，一家標(biāo)準(zhǔn)店；針對三線或三線以下的城市，就是一家旗艦店。
如何解讀我剛才提到的“X”呢？針對當(dāng)前的營銷碎片化以及消費(fèi)者的時(shí)空碎片化的現(xiàn)象，它可以實(shí)現(xiàn)在任何場景下、任何時(shí)間里形成交易行為，讓代理羅蘭西尼品牌的投資人更有效、更敏銳地捕捉市場契機(jī)，所以我們加了這個(gè)“X”，“X”就是多元性、就是可變性。我們今年可能會給所有的投資者提供一個(gè)移動終端、移動店面的布局。這樣的話，我們在建店模式上就排出了一個(gè)梯隊(duì)的陣營，這是第一個(gè)方面。
第二個(gè)方面是政策。我們今年整個(gè)的招商政策力度是空前大的，也是為了幫助我們的經(jīng)銷商快速搶占賽道、邁入盈利模式。
第三個(gè)方面就是我們今年在招商團(tuán)隊(duì)的搭建上，會加大人才的引進(jìn)，幫助有意向的投資者更快速、有效地辨別哪一個(gè)品牌、哪一種經(jīng)營模式更適合他投資。
