定制、成品、整裝，三者過(guò)去是獨(dú)立的體系，但未來(lái)三者可能是同一件事。產(chǎn)業(yè)邊界不斷融合，逐漸走向提供一體化家裝和生活服務(wù)的產(chǎn)業(yè)模式。這對(duì)定制企業(yè)、成品家具企業(yè)或是裝企而言，都是一條浩蕩的共生共存融合之路，2021年這個(gè)序幕正式拉開(kāi)。
12月21日，突維2021——中國(guó)定制·成品·整裝趨勢(shì)峰會(huì)在成都定制家居展舉行，與全國(guó)的定制家居產(chǎn)業(yè)菁英齊聚一堂，深入探討定制、成品、整裝三者的融合發(fā)展之路。
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廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、
索菲亞家居集團(tuán)副總裁 張挺
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廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、科凡定制董事長(zhǎng) 林濤
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廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、
中國(guó)（廣州）/（成都）定制家居展創(chuàng)始人、
博駿傳媒總經(jīng)理 曾勇
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全案時(shí)代整裝怎么整
整裝星火燎原，定制、成品、裝企等各方力量紛紛涌進(jìn)整裝賽道，廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、好美宅拎包（整裝）服務(wù)公司創(chuàng)始人翁長(zhǎng)譽(yù)表示，“融合是大勢(shì)所趨，你可以不干整裝，但一定要思考你在整裝產(chǎn)業(yè)鏈中的位置是什么，怎么融進(jìn)去。”
現(xiàn)在整裝是裝企在前、定制為中、軟裝為后，翁長(zhǎng)譽(yù)如是分析了目前整裝的現(xiàn)狀。很多強(qiáng)實(shí)力的整裝公司的做法是做成精裝房，融合定制家居的櫥柜，做到門(mén)墻柜一體化。而全屋定制企業(yè)往后走，整合成品家具、軟裝，實(shí)現(xiàn)拎包入住。未來(lái)要把硬裝+全屋定制+成品家具/軟裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合起來(lái)，發(fā)展貫穿整個(gè)裝修鏈條的終極整裝模式，需要有全案的謀略，涉及五大能力：全案引流、全案設(shè)計(jì)、全案搭配、全案銷(xiāo)售、全案服務(wù)。
翁長(zhǎng)譽(yù)最后總結(jié)道“整裝不是所有人都能玩的游戲，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在整裝時(shí)代有三種生存策略：原地不動(dòng)，走差異化路線；走向拎包入住；走向整裝。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也有三種活法：原地不動(dòng)，走向新終端升級(jí)；加盟拎包入住平臺(tái)，進(jìn)行本地化升級(jí)；加盟整裝平臺(tái)，進(jìn)行前端落地。”整裝無(wú)可回避，重要的是找到最適合自己的位置和發(fā)展策略。
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廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、
好美宅拎包（整裝）服務(wù)公司創(chuàng)始人 翁長(zhǎng)譽(yù)
天府龍門(mén)陣：定制整裝風(fēng)云
整裝還處于發(fā)展初期，各方勢(shì)力都在探索，定制和裝企作為整裝的核心參與方，雙方是什么樣的產(chǎn)業(yè)關(guān)系，兩股勢(shì)力誰(shuí)將是主流，也就是定制整裝是“定”為主，還是“整”為主？伊戀全屋定制董事長(zhǎng)謝宏偉、維意定制CEO歐陽(yáng)熙、索菲亞直營(yíng)整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵、瑪格整裝事業(yè)部總經(jīng)理譚興義、廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)/博駿傳媒總經(jīng)理曾勇、優(yōu)居副總裁/優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志展開(kāi)了輕松而深入的對(duì)話。
理論上來(lái)說(shuō)整裝應(yīng)該包含定制，但目前家裝公司產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不如定制企業(yè)，所以在發(fā)展前期更多是“定制整裝”，定制企業(yè)通過(guò)信息化平臺(tái)、供應(yīng)鏈整合、品牌影響力賦能裝企。但是隨著整裝發(fā)展成熟，未來(lái)應(yīng)該叫“整裝定制”，以裝修公司為主導(dǎo)，裝企中誕生大型整裝平臺(tái)，這是家裝公司轉(zhuǎn)型的必由之路。而定制企業(yè)轉(zhuǎn)型整裝可為亦可不為，全屋定制零售不會(huì)消亡，更多應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力強(qiáng)化全屋定制的能力，再逐漸擴(kuò)充整合其它品類(lèi)，切忌舍本逐末。
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成品定制怎么融：生活方式定制
定制家居企業(yè)升級(jí)整裝，而成品家具擴(kuò)展定制產(chǎn)品線，提供成品+定制拎包入住配套服務(wù)是另一條行業(yè)主流賽道。OOD生活方式定制一開(kāi)始就是圍繞“生活”做全場(chǎng)景的產(chǎn)品研發(fā)，融合定制、成品家具和軟裝配套產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供整體家居空間解決方案。OOD創(chuàng)始人、建筑師、家具設(shè)計(jì)師陳浩然分享了OOD的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路和思考的四個(gè)維度：自然、裝飾、技術(shù)和中國(guó)，為全屋定制企業(yè)和成品家具企業(yè)的融合之路提供借鑒。
過(guò)去很多企業(yè)可以通過(guò)大量的廣告和渠道整合打開(kāi)用戶(hù)之門(mén)，但是在消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)的背景下，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注設(shè)計(jì)和品質(zhì)。如何通過(guò)設(shè)計(jì)串聯(lián)起各個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，為用戶(hù)提供富有想象力的心動(dòng)生活模式，是當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)階段品牌們需要深入思考和探索的課題。
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OOD生活方式定制創(chuàng)始人、
建筑師、家具設(shè)計(jì)師 陳浩然
天府龍門(mén)陣：成品如何擴(kuò)展定制
頭部成品家具企業(yè)紛紛切入定制，未來(lái)會(huì)有更多中小企業(yè)加入。成品家具做定制有哪些優(yōu)勢(shì)，又需要攻克哪些問(wèn)題？鼎高董事長(zhǎng)劉煥元、帝標(biāo)家居副總裁青文寶、掌上明珠家居渠道部負(fù)責(zé)人陳斌、皇朝定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)袁丹、廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蒙輝就這個(gè)話題展開(kāi)了對(duì)話碰撞。
成品家具在研發(fā)以及場(chǎng)景運(yùn)用上大大高于定制，而成品加入定制產(chǎn)品之后，實(shí)際上解決了定制一直存在的成品配套性不足的問(wèn)題，快速推進(jìn)了整個(gè)大家居成品定制一體化的融合配套。在這個(gè)融合的過(guò)程中，要解決的根本性問(wèn)題是設(shè)計(jì)研發(fā)，不能從單一的產(chǎn)品角度去思考，而是圍繞生活從整個(gè)空間一體去思考。連帶著，企業(yè)需要進(jìn)行全方位的升級(jí)，產(chǎn)品模塊、管理體系、軟件等都要升級(jí)。同時(shí)可以把企業(yè)原有的態(tài)度保持，形成與定制企業(yè)不一樣的模式，強(qiáng)化差異性。
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定制材料新風(fēng)向·EB·照未來(lái)
材料和技術(shù)的創(chuàng)新也是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要力量。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子束固化技術(shù)供應(yīng)商易必固科技，致力于材料加工技術(shù)的革新，通過(guò)自主研發(fā)的電子束核心技術(shù)，為客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品服務(wù)和整體解決方案。中山易必固電子束科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人任杰博士，分享了電子束EB技術(shù)的最新技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用。如今在裝飾材料領(lǐng)域，幾乎所有高端裝飾材料都在使用EB技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，25%EB材料被用在戶(hù)外，因其擁有優(yōu)異的耐黃變性能；30%用在地面，因其有非常強(qiáng)的耐磨性能；45%的EB材料用在室內(nèi)，在表面硬度，耐黃變、抗涂鴉、耐酸堿、耐劃傷、熱修復(fù)都有非常亮眼的表現(xiàn)。未來(lái)這項(xiàng)新技術(shù)會(huì)被廣泛應(yīng)用，掀起民用核技術(shù)的發(fā)展高潮。
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中山易必固電子束科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 任杰博士
廣東省定制家居協(xié)會(huì)陽(yáng)臺(tái)定制分會(huì)成立
在此次峰會(huì)上還舉行了廣東省定制家居協(xié)會(huì)陽(yáng)臺(tái)定制分會(huì)的成立儀式。目前整個(gè)家居空間的定制都已被攻占，除了陽(yáng)臺(tái)。無(wú)論是大企業(yè)出于戰(zhàn)略布局的需要，還是中小企業(yè)尋找細(xì)分藍(lán)海的需求，整體定制陽(yáng)臺(tái)行業(yè)勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)值得關(guān)注和投入的市場(chǎng)。定制陽(yáng)臺(tái)作為一個(gè)還沒(méi)有太多大企業(yè)入局的細(xì)分領(lǐng)域，前景值得期待。
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此次突維2021——中國(guó)定制·成品·整裝趨勢(shì)峰會(huì)，深剖行業(yè)現(xiàn)象與趨勢(shì)，挖掘產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口。而2022年廣州定制家居展也將會(huì)圍繞整裝，聯(lián)動(dòng)定制上下游產(chǎn)業(yè)鏈、建材企業(yè)、家裝企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)等為整裝注入新活力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合之路。讓我們共望2022，期待一個(gè)更融合、開(kāi)放、蓬勃的定制家居產(chǎn)業(yè)新未來(lái)。
