家具行業是跟居民生活緊密相關的行業，又是一個剛需行業。
家具行業的發展狀況，與經濟發展的大勢緊密相關，與房地產行業的發展高度關聯。
未來大勢是怎樣的？
最近國家統計局公布了房地產業上半年的關鍵數據，通過這些數據我們發現，房地產業的發展總體是健康的，非常有利于家具業的發展。
最重要的兩個數據：今年上半年全國住宅銷售面積79081萬平方米，同比增長29.4 %。住宅銷售額84633億元，同比增長41.9 %。
前一組數據表明住宅銷售強勁，后一組數據表明購買者支付了更多的資金，反映出購買力強勁。
跳開房地產業，跳開經濟層面，看更寬廣的中國形勢：
2018年美國開始發動的貿易戰沒有將中國經濟打垮；2020年的新冠疫情也沒有擊垮中國經濟。美元賴賬式大放水，人民幣相對美元在升值。
中國作為一個經濟體的強大應變能力得到實踐印證，未來中國社會的穩定、經濟的可持續性完全可以預期。
家裝市場火爆
據央視財經頻道報道，今年以來，隨著訂單的增加，裝修工人的工費迎來了上漲，在部分一線城市，瓦工的月工資能達到兩至三萬元，卻依然“一工難求”。
一些裝修公司的負責人表示，今年以來，包括瓦工、油工、水電工等幾大裝修工種在內的工費普遍都在上漲，其中，瓦工是目前人才缺口最大的工種，盡管月工資漲到了兩萬元甚至更高，卻仍然存在招人難的情況。
資深的裝修設計師更加搶手。某設計師表示，當前，許多用戶對資深設計師的需求在逐步增加，今年以來，他團隊中的資深設計師，設計費比去年增長了30%左右。
大型家具企業的發展軌跡
我們再看家具行業發展迅速的企業個案，某龍頭家具企業，2016年的營業收入只有71億元，四年之后的2020年，營業收入已經達到147億元，四年收入增加了一倍。
利潤也從9.5億元增加到了20.6億元。收入與利潤同步增加。
2021年7月8日，這家公司還簽訂總額為50億元的投資協議，新建生產線，預計大幅增加生產能力。
大公司在跳躍式發展，對未來顯然也充滿了信心。
以這樣的節奏發展的公司絕非一家。
中小企業發展不佳
房地產業的強勁發展不是始自今年上半年，去年同樣有穩定增長，但是中小家具企業普遍沒有抓住這波商機。
最重要的問題是大多數家具企業還守著單品生產思維不放，缺乏整體服務思維，錯失了大家居快速發展的商機。
現在的消費者比上一代擁有更多的資金，擁有更多的消費貸款渠道，對消費的要求也更高，這些都助長了全屋家具消費理念的盛行。
消費者傾向于一體化解決家具、家居問題。
這波消費轉向讓很多家具企業落伍，錯失了發展良機。
據統計，很多中小家具企業的利潤不到3%，基本上成為了家具生產要素的搬運工；同時這些企業還有著很高的債務負擔，因此讓生產經營陷入尷尬境地，發展后勁更加不足。
如何贏？
建立強大的軟實力是關鍵。
軟實力體現在三個方面：設計能力，市場推廣能力，銷售能力。
設計能力目前成為家具企業發展的關鍵驅動力。以前的家具設計主要是單品設計，如今的設計是全屋設計，室內空間設計。一個好的空間設計師可以直接帶來千萬級的大單，知名室內空間設計師成為家具業的搶手人才。如果搶不到這樣的人才，就要自己培養，內生驅動。總之設計成為關鍵驅動力。
市場推廣能力也越來越重要。絕大多數家具企業不知市場推廣為何物，操作層面手段單一粗放，幾乎沒有專業性可言。發展良好的家具企業善于利用公眾媒體的傳播能力，但是多數企業不知媒體的特點。好的媒體傳播會產生核彈級的品牌推廣力度，令家具企業事半功倍。
銷售能力。設計優秀，善于市場推廣，還需要強大的銷售團隊將進店客戶、網上咨詢客戶的意向轉化為訂單，這就是銷售能力。銷售團隊負責落地，負責售后客戶關系的維護。因此強大的銷售團隊，是家具企業永遠的核心競爭力。
有了以上三方面的能力，家具企業就仍然可以贏。
目前，多數家具企業在設計方面能力不夠強悍，因為需要高額的投入；市場推廣能力絕大多數都很欠缺，非常不專業，偶有專業選手殺出，就有可能一騎絕塵；銷售能力的培養是多數企業特別重視的，這也是各企業力拼的主戰場。
而如上所言，僅僅有銷售能力，在未來的市場上，隨著競爭對手的強大，會越來越顯得不夠用，被擊敗的可能性仍然很大。
