11月25日，深圳家具行業協會面向家具出口企業展開了《出口企業的根本出路》討論會議，會議上許柏鳴院長針對出口企業的未來指明了發展方向，DEDE第一時間整理與各位行業同仁分享。
對當前國際局勢的基本判斷
出口企業對于國際政治的依存度極高，許院長對當前的國際形勢有以下總體判斷：
1. 貿易戰疊加新冠疫情，西方國家通脹與實物短缺日益嚴重，全球經濟滿地雞毛已經不可避免。
2. 產業鏈遭受嚴重破壞，產業生態修復并非易事，難有國家和行業可以獨善其身。
3. 中國率先控制住疫情，產業復蘇遙遙領先于世界，出口火爆，但能否持續還有巨大的不確定性，如：大宗商品漲價，拉閘限電等。
4. 世界不太平，中國正在做最壞打算，底線思維有兩條：
1）傳統安全層面，以解決臺灣問題為兜底方案。
2）經濟層面，實行最低內循環。
如果這兩種情況出現，那么出口企業必然首當其沖地受到影響，有必要未雨綢繆。
5. 即便中西方沒有馬上攤牌，關系暫時緩和，但不確定性依然還在，長遠來說還得有備無患，出口企業要努力掌控自己的命運，國家在一步步爭奪國際上的話語權，國內企業要能領悟到、要敏銳、要配合。
在這樣的國際政治背景之下，出口企業需要考慮多條腿走路，除了傳統渠道之外，至少還有三個增量市場可供選擇，即：跨境電商、國內OEM與ODM、自主品牌OBM。
跨境電商
近年來，家具領域的跨境電商發展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，卻在創業幾年內做到20億產值，足以證明這一市場的火爆，對于出口企業而言，我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機會。
跨境電商渠道的優勢：
跨境電商如此火爆，在于相較傳統銷售渠道具有以下四點相對優勢：
1. 廉價：跨境電商在當地市場具有明顯的價格優勢，零售價相當于中國企業出廠價的3倍，而傳統出口渠道大約是6倍；
2. 精準：信息源從銀行等金融機構大數據中獲得，數據精準，如：根據信用卡的消費記錄可以清楚知道消費品的實際需求；
3. 挖礦：善于通過挖礦捕捉機會市場，如：新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增；
4. 敏捷：電子商務去中間環節，信息流通暢，反應迅疾。
出口企業的機會所在：
跨境電商雖有渠道，但通常對家具產業不了解，甚至完全外行，而這種信息不對稱恰恰給了出口企業機會：
1. 供應鏈機會：跨境電商現有供應鏈跟不上需求，產品供不應求，找不到合適的供應商；
2. 配套機會：家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入，配套產品需求旺盛。
國內OEM與ODM
除了國外市場，我們也不能忽略巨大的國內市場，特別恰逢當前國內家具行業正在進行產業生態重塑的新變革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企業也能在這一變革過程中找到機會：
正在進行的國內家具產業生態重塑將給出口企業帶來新的機會：
1. 平臺型企業的崛起需要各種品類的家具配套加持：高定、整裝、全屋供應企業在自己完成裝修的同時需要大量活動家具配套，而其全部自己生產在設計、成本、品質與交貨期等四個方面均無優勢。
2. 消費層次和品類多元化：給各類型活動家具企業提供配套機會，出口企業具有明顯生產優勢，OEM與ODM前景廣闊。
成敗關鍵在于供需匹配：
1. 風格上的匹配：國內市場主流風格與出口企業產品的風格存在差異，但也存在交匯點，如：歐美風格可以對應別墅與豪宅等，現代風格可以發揮單品開發與生產優勢，以品類專家身份廣泛合作；
2. 市場層級匹配：高端品牌與大眾品牌對提供物的品質和價格各有所需，出口企業有充分的選擇空間，別因噎廢食；
3. 品類系統匹配：平臺企業有產品完整系列要求，出口企業要根據其需要進行單品擴充和新品類開發。
自主品牌（OBM）
除此之外，第三條路就是自建品牌做國內市場，這一條路難度最大，若能做成，利潤也最豐厚，但這一方向對企業自身也提出了更高要求：
OBM類型家具企業較之OEM/ODM成功要素完全不同：
OBM是企業的最高層級，有條件的企業還得努力朝著這個方向發展：
1. 家具是完全競爭行業，現有頭部企業無法實現壟斷，因此，國內家具行業在眾多細分領域有著自主品牌建設的巨大空間：
2. 出口企業在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大，并非所有企業都能夠實現，有承載力的企業可以選擇這一方向；
3. 更多的出口企業在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家，在此道路上具有強大的優勢，關鍵是要喚醒意識和激活體系。
結語
最后，我們還是需要提醒各位，出口企業的轉型并不容易，歷史上失敗者眾多，成功者寥寥，大多數失敗最根本的原因在于領導人的思維沒有真正轉型。深圳家具研究開發院希望出口企業們能謀定而后動！
