整體軟裝或者一站式軟裝解決方案，正駛入快車道。
結合最近幾屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會（以下簡稱“北京墻紙墻布窗簾軟裝展”）的情況看，整體軟裝已上升為產業界一大熱門現象。
以第32屆北京墻紙墻布窗簾軟裝展為例，就有數十家主力品牌展示了非常有競爭力的整體軟裝方案，包括領繡、愛漫時、雅琪諾、摩登野獸、城市素顏、天洋、格萊美、玉蘭、布魯斯特、布言布語、柏克利等。
此外，還有歐工、歐派、致美優家、錦道美學、小軒窗等，均有涉足整體軟裝業務。
大多同時兼顧窗簾、墻布、壁紙、床品、墻紙、墻咔、靠墊等多種品類，并提供從設計、選材、生產、配送、售后的一站式整體軟裝設計服務。
值得注意的是，計劃于2022年3月舉辦的第33屆北京墻紙墻布窗簾軟裝展，再次強化了整體軟裝的內容，其中五大家居軟裝類別里，軟裝全屋定制就占一大板塊。
而且連續兩屆展會的主題都是“引領整體軟裝新時尚”，可見對這一趨勢的高度重視。
無疑，一大撥公司已重兵殺入整體軟裝戰場，呈現一片繁榮景象。客觀來講，軟裝企業要想突破瓶頸、做大增長空間，向整體方案進軍不失為明智的戰略選擇。
但有必要注意的是，大量公司入場整體軟裝，將在經營上面臨新的挑戰，其中一些公司最終無法跑通模式，只能重新回到起點，并有可能形成同質化競爭的局面。
那么，接下來的路該如何走？如何塑造整體軟裝時代的核心競爭力？
（圖片來源：蝶繡軟裝/北京軟裝展，侵刪）
從單品類向多品類延伸，實現多引擎驅動
經過數年的積累，包括壁紙、墻布、窗簾等細分軟裝品類里，很多公司做得不錯，比如天洋的墻布，柏克利的墻布墻紙、瑪堡的壁紙，領繡的墻布，甲殼蟲的壁畫，欣旺的壁紙，玉蘭的壁紙等，在細分市場形成了很高的知名度。
要想完成整體軟裝的布局，僅憑一種優勢的單品類，難度是非常大的。
原因至少有兩點：
一是整體軟裝業務需要較長時間的孵化，期間少不了持續投入資金，僅靠單一品類造血支持，有可能動力不足。
二是缺乏其他品類的經驗與資源積累，而且品類之間也沒有打通，沒有構建多品類集成的軟裝方案，在這種情況下，推行整體軟裝可能引發不少問題。
我們發現，多家知名品牌，都在適度展開品類延伸。
分析認為，前期至少完成兩個核心品類的打造，比如“窗簾+墻布”、“窗簾+墻紙”的組合，再逐漸擴大到整體解決方案，涵蓋墻紙墻布、窗簾、背景墻、壁畫、墻咔、家居飾品等，情況會好很多。
率先打開整體軟裝局面的企業，大概率是那些成功打造第二增長點，并實現雙品類、多品類布局的公司。
從2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展的情況看，大部分提出整體軟裝戰略的公司，在實施步驟上確實考慮到了這點，普遍從新品類發展入手，逐步實現一體化軟裝，并在展會現場、終端店態探索場景化的軟裝空間。
僅北京墻紙墻布窗簾軟裝展上，一些典型的例子已浮出水面，比如：
城市素顏，以墻布、窗簾和各類墻飾組成產品線，以墻布為核心，同時兼顧軟裝場景方案。
在北京墻紙墻布窗簾軟裝展備受關注的領繡，以墻布為原點，同時拿出了窗簾和背景墻產品，籌備軟裝一體化。摩登野獸聚焦窗簾、飾品等，同時在北京墻紙墻布窗簾軟裝展上著眼于空間展示。
天洋已將墻布、窗簾、壁畫打造成核心業務，在北京墻紙墻布窗簾軟裝展上推出了窗簾，并展示了整體軟裝搭配方案，實現從墻布、壁畫到窗簾的全產業鏈生產，同時對設計、門店形態、服務等進行升級。
還有蝶繡主推墻布成品窗簾一體化方案；御秀則重點打造墻布、窗簾等爆款，向軟裝一體化靠攏，2021年的北京墻紙墻布窗簾軟裝展上，該品牌拿出了500多款新品。
這種抓住主營品類、再輻射相關產品的做法，步步為營，自然更為穩妥。
我們的觀點是，對于單品類起家的公司，一旦實現兩個及以上品類的成功打造，那么，切入整體軟裝賽道的可行性明顯增強，其業務的成功率將顯著提升。
所以，對大多數單品類的公司來講，明確整體軟裝戰略后，必須盡快完成第二核心軟裝品類的打造，才有更大的機會拿下整體軟裝市場。
拋棄品類思維，深耕軟裝一體化方案
戰略從來就不是唯一的，它有科學的一面、藝術的一面，還有手藝的一面。
在實施整體軟裝戰略時，部分公司動手很早，而且步子邁得非常大，直接是全面轉型，并沒有突出某個單一品類，而是從空間入手，力圖為客戶提供軟裝一體化的解決方案。
表現在產品上，則是至少四五個品類一起做，包括墻面材料、窗簾、窗簾、布藝、墻紙、墻布、墻咔、家居飾品、燈飾等，相當于除了硬裝、家具、定制柜、沙發之外，其他都做。
這類公司首先在定位上，就已明確提出“整體軟裝”的概念，并且在展會、終端等各種場合，以完整的家居軟裝空間亮相。
以繡工坊為例，2019年時，就提出了向整體軟裝進軍，到2021年的北京墻紙墻布窗簾軟裝展，該品牌更是展現了整體軟裝的方案，其產品已覆蓋墻布、窗簾、背景、藝術壁畫、木格柵等，軟裝體系正在走向成熟。
另一個重量級角色則是雅琪諾，2015年時就已推出“奢意36宅整體軟裝”，以風格化的成套軟裝設計為核心，提供背景、壁紙、窗簾、飾品為主的整體解決方案。
當前主推“立面軟裝專家”定位，則是從基礎墻立面、窗立面、背景墻立面入手，融合整裝思路，產品集墻紙、墻布、墻咔、數碼墻飾、窗簾布藝、墻面背景為一體。
愛漫時構建了壁紙、墻布、窗簾、墻咔、墻貼在內的軟裝產業鏈，不僅實現了多品類的集成化經營，而且持續在全國培養軟裝設計師，從賣產品轉為賣設計、賣方案。在北京墻紙墻布窗簾軟裝展上動作頻繁，吸引了331家經銷商的簽約。
不謀而合的是，這些公司在北京墻紙墻布窗簾軟裝展都投入了非常大的精力，全面展示整體軟裝的多樣化場景，以及旗下全面的產品種類。
這種戰略選擇拋棄了品類思維，而是直接從空間的角度切入提供全屋軟裝方案，一開始就這么做，一點一點解決研發、生產、配送、交付、服務等各個環節的問題，也能打開局面。
（圖片來源：米蘭軟裝/北京軟裝展，侵刪）
終端交付決定成敗
能否在交付環節做好，將是整體軟裝最關鍵的一步，甚至決定最終成敗。
此前很長一段時間里，軟裝企業與經銷商都聚焦某個單一的品類，廠家的研發與生產相對好做，經銷商進貨、銷售與送裝都比較容易操作，對供應鏈的管理相對簡單。
而整體軟裝的要求完全變了，它的定制色彩濃厚，要求：
1、從戶型、功能、色彩、客戶需求等入手進行個性化設計；
2、再進行配送與安裝，甚至是定制生產；
3、這對企業的供應鏈與智能制造能力提出了更高要求。
相應的，它的經營邏輯更加復雜，前后端一體化打通、信息化驅動管理、智能制造實現精準生批量生產，再面向客戶提供軟裝空間的交付服務。
也就是按需定制、成品化交付，最終的評判標準是呈現的效果、交付的品質、服務的效率。
這種高要求并不僅針對工廠，經銷商也將面臨轉型升級，包括前端的設計能力、溝通能力、門店呈現、配送、施工交付等，都必須重新塑造，只有把這些能力夯實，整個業務才可能跑出加速度。
而且供應鏈的管理會變得復雜，從墻布、窗簾等兩三種產品，增加到十來種，管理難度明顯上升。還要考慮與硬裝、定制柜、成品家具做到無縫銜接，實現軟裝與全屋效果的搭配。
那么，能不能營造出符合客戶預期的視覺效果與氛圍體驗，能否在空間層面做得更出色，能不能把設計方案搬到客戶家里，將是接下來企業重點發力的方向，并對競爭強弱產生影響。
我們注意到，無論是2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展期間，還是目前正在籌備的2022年展會，多家品牌的負責人都表示了對軟裝設計、生活方式的重視，既把重心放在環保、高顏值、高性價比的產品研發上，同時還將繼續發力多品類的融合搭配。
要有心理準備的是，要想轉型升級成功，實現整體軟裝業務的成功推進，這將是一個漫長的過程，考驗企業打持久戰的能力。
那么，誰有能力展開長期地探索、總結與迭代，誰就更有機會贏得整體軟裝的未來。
