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鋁合金家具正在高速成長(zhǎng)中?
時(shí)間:2021-11-06 | 來源:窗博城 | 閱讀量:1930 次

        消費(fèi)者對(duì)于鋁合金家具的購(gòu)買體驗(yàn)是:一年前很難找到商家,一年后商家數(shù)量已經(jīng)大大增加。

        當(dāng)然,大量增加的鋁合金家具商家主要來自網(wǎng)上,實(shí)體店里的鋁合金家具還是稀有品類。

        鋁合金家具銷售利潤(rùn)低?

        早幾年,鋁合金家具剛剛面世之時(shí),有一些敢吃螃蟹的家具經(jīng)銷商選擇在建材市場(chǎng)、家具專業(yè)賣場(chǎng)銷售鋁合金家具,但是這一波經(jīng)銷商很快就銷聲匿跡;能夠堅(jiān)持下來的,發(fā)展速度也不如預(yù)期。

        原因是鋁合金家具不合乎人們對(duì)于家具的傳統(tǒng)認(rèn)知,一提到鋁合金家具,就給人冰冷感,不像是家具。

        中國(guó)人的傳統(tǒng)思維里,鋁合金不適合做家具,無法理解家具不是木材制作的新理念。

        因此而產(chǎn)生了幾乎無法克服的銷售阻力。

        其次,鋁合金家具相對(duì)板式家具還是貴了一些,人們無法接受價(jià)格貴又未流行的這一家具新品類。

        過于稀少的銷量,無法支撐昂貴的實(shí)體經(jīng)銷店成本,一些經(jīng)銷商只好關(guān)門。

        鋁合金家具,對(duì)于有些人是求而不得的

        鋁合金家具還是有不少家具廠在生產(chǎn),但是相對(duì)于中國(guó)廣闊的市場(chǎng),這些廠家的數(shù)量還是太過稀少,人們購(gòu)買鋁合金家具的困難度很高。

        有消費(fèi)者因?yàn)閳?jiān)持嚴(yán)格的家居健康標(biāo)準(zhǔn)的考慮,動(dòng)手自制金屬家具。這樣的消費(fèi)個(gè)案反映了消費(fèi)者求而不得、經(jīng)銷商找不到消費(fèi)者的尷尬。

        隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)于家居環(huán)境的重視程度越來越高。在一些消費(fèi)群體中,出現(xiàn)了集中的金屬家具的購(gòu)買意向,但是市場(chǎng)上卻很難找到合格的供應(yīng)商。

        家具制造廠稀少,家具經(jīng)銷商難以找到稀少的消費(fèi)者。

        供需兩方面的困難,導(dǎo)致鋁合金家具只能緩慢發(fā)展。

        網(wǎng)絡(luò)打通了供需瓶頸

        互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于鋁合金家具是一個(gè)重要的銷售渠道,也是一個(gè)重要的發(fā)展工具,發(fā)展機(jī)遇。

        消費(fèi)者有需求,廠家有產(chǎn)能,營(yíng)銷困難重重。

        互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷成本可大可小,對(duì)于鋁合金家具制造廠,是一個(gè)可以接受的銷售渠道。

        一些家具制造廠利用公眾號(hào)、網(wǎng)店銷售鋁合金家具,用較少的渠道成本,獲得了可觀的銷量。

        數(shù)量稀少的消費(fèi)者,通過無遠(yuǎn)弗屆的互聯(lián)網(wǎng),找到了廠家,釋放了需求。

        廠家與消費(fèi)者,在互聯(lián)網(wǎng)上順利聯(lián)接,產(chǎn)銷的渠道終于打通。

        少數(shù)廠家的成功,吸引了更多的廠家投身于鋁合金家具的制造與銷售,目前在一些地區(qū),鋁合金家具制造已經(jīng)成片出現(xiàn)。

        安裝環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化,解決了鋁合金家具廠最頭疼的問題

        沒有實(shí)體店經(jīng)銷商,廠家通過網(wǎng)絡(luò),縱使能夠?qū)⒓揖哔u出去,不能安裝,或者安裝成本過高,也難以順利銷售鋁合金家具。

        好在正在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,互聯(lián)網(wǎng)家具安裝平臺(tái)發(fā)展起來了。

        已經(jīng)有若干家具安裝平臺(tái)可以在全國(guó)集中安裝師傅,為全國(guó)消費(fèi)者服務(wù)。

        鋁合金家具廠利用這些家具安裝平臺(tái),解決了向全國(guó)銷售鋁合金家具的最后一個(gè)大麻煩。

        家具廠只要為安裝工人支付一定的費(fèi)用,就可以輕松地在全國(guó)各個(gè)城市找到家具安裝師傅,而物流早已不是問題。

        少數(shù)消費(fèi)者對(duì)鋁合金家具的需求得到了滿足,而少數(shù)消費(fèi)者帶動(dòng)了新的消費(fèi)需求,因此,鋁合金家具的市場(chǎng)變得更大。

        如今,鋁合金家具消費(fèi)者不再難以找到自己喜歡的商品,而家具廠家也解決了銷售難題,出現(xiàn)了供需兩旺的新局面。

        從總量上,鋁合金家具的發(fā)展速度是相當(dāng)驚人的。

        傳統(tǒng)家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新面孔,不少新面孔走了完全不同的銷售渠道,這也是傳統(tǒng)家具企業(yè)感到經(jīng)營(yíng)越來越困難的一個(gè)重要原因。


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