”君不見走馬川行雪海邊，平沙莽莽黃入天。”
冬節來臨，北方冰山凍土，南方半天入冬。可憐我等門窗人，才經歷疫情荒廢的春季，又到鋁材暴漲的寒冬。再看慣風淡云清，也逃離不了今年內心忐忑不安。
逼近年關，應收的款還有多少沒收？
年底工人還有多少工資獎金沒發？
明年行情到底如何？
這種高位時期需不需要備貨？
明年我的市場在哪里？
眾多的問題堆在一起，活活的把鋁材門窗行業的大老爺們，揉成了怨婦愁女：剪不斷，理還亂，才下眉頭，卻上心頭!
自產.自銷.海量現貨.超3萬平米一條龍門窗鋁型材生產基地
鋁型材門窗市場經過這兩年的粗放式爆漲紅利后，目前已進入了洗牌階段，再加上疫情停擺的催化劑，更是“幾家歡喜幾家愁”。以往其它行業洗牌，基本會有八到十年甚至更長，給予了行業一定的準備與調整時間。 但鋁型材門窗行業按目前的更新迭代走勢來看，可能留給我們的只有三到五年。也就是說2021-2025年左右，將是門窗行業生死存亡關鍵時間點。可能會一飛沖天，也可能灰飛煙滅。這讓大部分鋁型材門窗企業，特別是中小型門窗廠無所適從，一半以上鋁型材門窗企業，只能是享受一波前幾年行業爆漲的紅利后慢慢走向消亡，還有一部分可能是根本就沒有享受到就夭折在滾滾的時代車輪之下，成為歷史的塵埃。
很多鋁型材門窗行業都是由家族或是朋友從小做起，走到今天一定的規模。做為傳統的重資產企業，前期靠親情，靠友情，靠熱情，產生很大的凝聚力，對企業有利。但是隨著企業的發展，行業的變化，不可否認，這個群體里大部分人會存在著文化層次較低，知識面相對較窄，沒有系統性思考的習慣等弊端，而且由于習慣于馬上打江山的粗放式大開大合，卻不習慣于馬下治江山如做菜般的細烹。勇于下一城之戰，卻不善于規劃全局。這時就需要引入新的血液，做好人才儲備，讓企業永保青春，長期發展。
第二：科學規范管理流程，定職定崗，煉好內功
定崗的過程就是崗位設計的過程，也可以稱為工作設計，根據組織業務目標的需求，并兼顧個人需要，規定崗位的任務，責任，權力以在在組織中與其他崗位的關系。
崗位設計是通過滿足員工與工作有關的需求來提高工作效率的一種管理方法，因此崗位設計是否得當，對激發員工的工作熱情，提高工作效率都有重大影響。崗位設計需把整個業務目標分解到每個員工的層次。如果在系統或流程變革中沒有對崗位進行相應的改變，這種變革注定不會成功。
崗位設計需遵循”以事定崗,以崗定人“既要著眼于企業現實，又要著眼于企業發展，千萬不能因人設崗，崗位和人的關系是設置與配置的關系，而不能顛倒。
遵循最少崗位數原則。既考慮到最大限度的節約人力成本，又要盡可能的縮短崗位之間信息傳遞時間，減少"濾波"效應，提高戰斗力和市場競爭力。并以客戶導向為原則，滿足特定的內部和外部顧客需求。
個人英雄主義，千里走單騎只能存在于傳說中無敵戰神，但也免不了兵敗麥城。也不適合當下的商業戰場。企業就像一臺運轉的機器，每一個環節的出錯都有可能會讓企業運轉緩慢,導致競爭力下降，甚至企業倒閉。這就是有名的”水桶原理”，木桶能盛多少水，由最短的木板決定。如果開的是拖拉機，哪怕給你一臺法拉利動力你也跑不出當年的深圳速度。
有一個笑話，史玉柱問馬云：”老馬，公司里壞人的危害大還是兔子的危害大?“
”肯定是兔子的危害大“。
為什么兔子比壞人的危害更大呢？很簡單，兔子人獸無害，還超級可愛。但他不出業績，人緣好，愛繁殖，不停找同類，生出大量小白兔，霸占了崗位和資源，慢慢會影響同化其他員工，甚至可能到后期所有關鍵崗位全是白兔，那戰斗力堪憂，企業發展危在旦夕。
公司是人干出來的，而團隊是打造出來的。每一個干部老員工都是模具，而新員工就是樣品，干部與老員工有問題，團隊就會拖沓，就會腐敗。所以企業的重心一定是把團隊改革的焦點放在干部與團隊的建設上。趁著年前放假前的空缺，多花精力在提升團隊士氣的基礎上，商討學習運用新的方法，提高整個團隊的戰斗力。而不能像小學生一般，臨近寒假，心都不知道飛去哪了。
第四：分析市場，做好明年規劃
2020年很難，2021年更難。大部分的中小型門窗企業沒有形成數據管理的習慣，基本按照企業主要領導者的經驗來看待規劃自己明年的市場。
但在消費市場高速變化的年代，數據資源從來沒有像今天如此重要，企業方方面面的生產經營活動都需要相應的數據支持，通過對相關數據的收集、分析、處理、預判，企業可以對業務狀況、管理工作等方面有精準的了解和掌握，從而做出合理的決策。
現代企業之間的競爭更多地體現在資源配置和效率的競爭，數據成為企業管理中比較關鍵的一部分。如果企業經營者不能夠樹立起數據管理的意識，企業的管理工作就會流于形式，那么所謂的效率管理、資源的合理化配置也就無從談起。所以企業在越艱難的時候,越需要重視數據化市場分析，再結合以往經驗做好明年的規劃,深耕市場,做好品牌沉淀，為未來的市場做好準備。
第五：做好企業對外宣傳
誰都知道，酒好不怕巷子深的年代早已過去，好產品還得會吆喝。連頭部企業都在為了搶占消費者心智大量宣傳，做為中小品牌來講，賺的本來就是某個區域市場的蠅頭小利，如果再不宣傳，估計連湯都會喝不上!
很多中小企業家講，我們是中小型企業,本來就利潤低，資金少，一做宣傳就得花錢，而且還是花很多錢。那些大企業一做宣傳都是海陸空全上，沒一個幾百上千萬基本就是丟個小石頭在大海里，水波都不蕩漾一下。
在宣傳上，其實大有大做法，小有小玩，特別是現在處于自媒體多平臺高速發展的時候，只有用心去分析，基本都能找到自己的一條路。像抖音，快手等等，都是一個去中心化的宣傳渠道。重要的是你有沒有想過你如何去做，能不能堅持去做。
臨淵慕魚，不如退而結網。不去嘗試，如何能在大潮中找到自己的位置。
而對于落地宣傳也是一樣，大品牌的優勢是品牌知名度高，質量相對穩定，但相對應產品溢價也高。他一般著眼于全國市場，但對于區域性，特別是定制類產品，對于服務要求相對較高，在三四線及農村市場，由于本身的體制人員等原因，相對覆蓋力較為薄弱。這就給予了我們中小型門窗企業機會。偉人的農村包圍城市，深耕細作，運用在我們中小企業上面也是一個好方法。當初我在某陶瓷知名品牌時，幫扶過商丘睢縣的一個陶瓷經銷商就很好的運用了這一點，充分利用當地落地廣告宣傳渠道多，費用便宜等特點，僅僅只花了兩三萬元，覆蓋了睢縣主要交通要道，鄉鎮及三輪車(三輪載客車)車體廣告，20多天活動，在單價高出同品牌商丘經銷大店的情況下，合同成交近一百多萬，回款50多萬，同時也將此陶瓷品牌深入了當地消費者的心理，為后繼的產品銷售打下了良好的基礎。
所以宣傳還是得做，但如何做很關鍵。年底了，中小型門窗企業應該好好的思考年前沖刺及年后宣傳如何做了。
第六:適當備料,搶占市場。
The time to be greedy is when others are afraid, and the time to be afraid is when others are greedy."在別人貪婪的時候我們恐懼，在別人恐懼的時候我們貪婪。"
全球有名的投資專家巴菲特這句話非常出名!
什么時候才能彎道超車，那就是在別人都感覺到恐懼的時候，兩軍相遇，勇者勝！商場也是一樣。
這段時間，金屬市場特別是鋁材原料價格的瘋狂上漲，給很多門窗企業造成了困難與困惑。一邊想備貨在年底前沖一波的同時也為年后市場做好存貨準備；一邊又擔心年后原材料會不會降價，鋁型材會不會跌，萬一炒股變成股東，那會得不償失。
有這種顧慮很正常，但因為這種顧慮而丟棄了市場，損失會更大。真正的終端剛需消費者不會因為鋁材上漲而放棄裝修。我們國人的習慣是省吃儉用掙一年的錢，年底再大把的花錢。為啥？過年是中國最大的節，誰不愿意在漂亮的環境里過一個風光的大年呢？這不僅能讓自己身輕氣爽，而且還有一個原因是大家覺得能給來年帶來一個好兆頭，當然年底是親朋好友走動最多的時候，好好炫耀一把也是一種心理需求，所以他們不會因為每平米門窗多出來一點材料錢就改變當初的計劃。畢竟對于一套房子幾十上百萬，甚至幾百萬來說，門窗材料上漲成本對于整個房子的費用來說,基本可以忽略不計。
同時，由于因為材料上漲，其他同行猶豫不定的時候，也是你占有市場的最好時機。
所以不管材料如何上漲，對于門窗企業來說，該備的料還是得備，該做的市場還是得做。只是在選擇型材的時候盡量找有實力的型材廠家合作，他們的質量好，款式新，更有利于我們搶占市場。當然,計劃也需要做好，更科學的備料，盡量儲備能用型型材料，以節約資金，控制風險。如果說有些門窗廠經驗不是非常足的話，可以多與你的上游型材供應商多多交流，一般他們都會給到你比較專業的建議。
這段時間，金屬市場特別是鋁材原料價格的瘋狂上漲，給很多門窗企業造成了困難與困惑。一邊想備貨在年底前沖一波的同時也為年后市場做好存貨準備；一邊又擔心年后原材料會不會降價，鋁型材會不會跌，萬一炒股變成股東，那會得不償失。
有這種顧慮很正常，但因為這種顧慮而丟棄了市場，損失會更大。真正的終端剛需消費者不會因為鋁材上漲而放棄裝修。我們國人的習慣是省吃儉用掙一年的錢，年底再大把的花錢。為啥？過年是中國最大的節，誰不愿意在漂亮的環境里過一個風光的大年呢？這不僅能讓自己身輕氣爽，而且還有一個原因是大家覺得能給來年帶來一個好兆頭，當然年底是親朋好友走動最多的時候，好好炫耀一把也是一種心理需求，所以他們不會因為每平米門窗多出來一點材料錢就改變當初的計劃。畢竟對于一套房子幾十上百萬，甚至幾百萬來說，門窗材料上漲成本對于整個房子的費用來說,基本可以忽略不計。
同時，由于因為材料上漲，其他同行猶豫不定的時候，也是你占有市場的最好時機。
所以不管材料如何上漲，對于門窗企業來說，該備的料還是得備，該做的市場還是得做。只是在選擇型材的時候盡量找有實力的型材廠家合作，他們的質量好，款式新，更有利于我們搶占市場。當然,計劃也需要做好，更科學的備料，盡量儲備能用型型材料，以節約資金，控制風險。如果說有些門窗廠經驗不是非常足的話，可以多與你的上游型材供應商多多交流，一般他們都會給到你比較專業的建議。
沃軒五金裝飾材料有限公司是佛山豪坤鋁業旗下一家全資子公司，位于中國鋁材第一鎮南海大瀝，坐擁超30000平方米的專業生產基地。是一家集鋁門窗型材熔鑄、擠壓、表面深加工、銷售等為一體的綜合型、大型民營鋁型材企業。
