看家居賣場(chǎng)如何布局智能家居
8月16日，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)巨頭之一的居然之家又與智能家居平臺(tái)大鱷京東科技lot簽下深度合作，而在之前居然之家已經(jīng)與多家智能企業(yè)達(dá)成合作。而居然之家的老對(duì)手紅星美凱龍也早早在智能家居領(lǐng)域布局，除了合作國(guó)內(nèi)外智能家居品牌，更是推出多家智能家居體驗(yàn)店。
究竟為何家居賣場(chǎng)近幾年將智能家居領(lǐng)域視作核心，甚至“不務(wù)正業(yè)”的推出各色智能家居體驗(yàn)店？
家居賣場(chǎng)為何扎堆智能家居？
讓我們把時(shí)間撥回7月初，彼時(shí)正值盛夏，但比天氣更讓行業(yè)火熱的，是國(guó)內(nèi)兩大家居線下賣場(chǎng)巨頭的合作。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，本次聯(lián)合是兩家為了解除無(wú)異議競(jìng)爭(zhēng)造成的內(nèi)耗，但隨著兩家巨頭的推進(jìn)，筆者發(fā)現(xiàn)，兩者的合作另有蹊蹺：據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。
同時(shí)，據(jù)兩家公司發(fā)布的2020年財(cái)報(bào)顯示，紅星美凱龍2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142.36億元，同比下降13.56%；居然之家2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入89.9億，同比下降2.6%。
縱有疫情因素，但不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)，即使強(qiáng)如紅星美凱龍、居然之家這些行業(yè)王者，也深陷泥沼。
與之相反的，是智能家居市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。據(jù)Statista數(shù)據(jù)和億歐智庫(kù)的整理測(cè)算，2017年智能家居的市場(chǎng)規(guī)模為2500億元，2020年達(dá)到4354億元，2025年將突破8000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.8%。
如今是2021年，智能家居行業(yè)急速膨脹的前夜，為吸引更多客流，增加新業(yè)態(tài)。兩大巨頭重塑線下門店，布局智能家居領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型新路徑就順理成章了。
其中，巨頭紅星美凱龍與中國(guó)智能領(lǐng)域龍頭海爾智家和國(guó)內(nèi)其他幾家智能家居品牌巨頭達(dá)成合作，憑借紅星美凱龍商場(chǎng)與整裝優(yōu)勢(shì)以及智能品牌在市場(chǎng)久經(jīng)考驗(yàn)的產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)更高端的家裝家居家電一體化方案和服務(wù)體驗(yàn)。按照規(guī)劃，其中海爾智家將100%進(jìn)駐紅星美凱龍智能電器生活館，并計(jì)劃3年完成入駐300家。
而居然之家截止到2021年7月底，合作品牌數(shù)量超1100家，全國(guó)范圍內(nèi)智能家居及電器產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)面積占經(jīng)營(yíng)總面積的比例達(dá)9.5%，覆蓋全國(guó)29個(gè)省份、270個(gè)城市，自2018年起銷售以每年40%的增速持續(xù)發(fā)展，如今已占到整個(gè)銷售的11%。居然之家還表示將繼續(xù)對(duì)智能家居及電器產(chǎn)品品類進(jìn)行擴(kuò)充。
跨界合作比對(duì)抗更有誘惑力
雖然把握住了能脫離泥潭的稻草，但智能家居行業(yè)潛力如此之大，阿里、京東、蘇寧、鏈家貝殼、拼多多、國(guó)美、小米、騰訊等行業(yè)巨頭紛紛跨界布局，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)之激烈，可以想象。
而且此時(shí)，線上線下一體化進(jìn)程正在被疫情加速，家居消費(fèi)者在線上消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓線下流量銳減的困境倒逼家居賣場(chǎng)哪怕手握全國(guó)智能家居的產(chǎn)品清單，也只能去線上引流，但家居行業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，像其他商品那樣提高銷售轉(zhuǎn)化的方法，都不盡如人意。
而線上電商平臺(tái)，在面臨智能家居這一藍(lán)海時(shí)，也并非一片坦途，因?yàn)橹悄芗揖拥闹攸c(diǎn)無(wú)疑還是家居，小型智能電器類產(chǎn)品還好，但大型電器或者智能家居產(chǎn)品在上門安裝和維修上，電商平臺(tái)無(wú)疑天然有著缺憾。
于是我們可以看到雙方紛紛轉(zhuǎn)變思路，進(jìn)一步合作，憑借家居賣場(chǎng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)各地?cái)?shù)百家線下賣場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合電商平臺(tái)，在管理、銷售、物流、服務(wù)等多方面更多發(fā)力，使得行業(yè)線上線下一體化速度明顯加快，以期做到線上線下一體化的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景。
總結(jié)
大家都知道做大蛋糕是最優(yōu)解，但在以往，做大蛋糕將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，迫使巨頭們回退到舒適圈沿著固有路徑爭(zhēng)搶已有的蛋糕份額。
如今在疫情和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙重壓力下，行業(yè)企業(yè)分化的速度在明顯加快，那些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，商業(yè)模式老套的建材家居賣場(chǎng)在疫情中被淘汰出局，而主動(dòng)變革的行業(yè)頂端企業(yè)在逆境中更加穩(wěn)健。“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者離場(chǎng)”的趨勢(shì)愈發(fā)凸顯。
智能家居無(wú)疑就是家居未來(lái)，面對(duì)未來(lái)大勢(shì)，如果不能改變自己，順應(yīng)潮流，引領(lǐng)潮流，那無(wú)疑將被未來(lái)拋棄。
正如居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋所說(shuō)：“企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值，不在一朝一夕、一城一池，在于不斷引領(lǐng)和超越”。
如今時(shí)代改變，家居賣場(chǎng)行業(yè)也需要改變思路，兩大巨頭無(wú)疑看到了這些，并選擇去改變
