我們應(yīng)該深有體會，如今中國的家居建材家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢，整裝已經(jīng)成為一個重要的入口，但在我看來其不僅是一個入口，更是一個風(fēng)口。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，如今的整裝市場容量大概有1.6萬億，且該數(shù)值仍在還在不斷的增長，所以整裝不僅是中國家居建材家裝業(yè)發(fā)展一個新的重要入口，而且是一個重要的風(fēng)口。
(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)
那么整裝為什么會流行起來呢？我認(rèn)為原因有三，第一是消費(fèi)的需求；第二是行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的需要；第三則是整裝本身的優(yōu)勢。
首先是消費(fèi)需求的升級。隨著90后、95后甚至00后的新消費(fèi)群體興起，家居建材家裝行業(yè)迎來消費(fèi)升級在所難免，一站式消費(fèi)也將逐漸成為主流，這種省心、省力、省時的這種消費(fèi)模式將會是未來的大趨勢。
繼而就是行業(yè)與企業(yè)自身發(fā)展的需要。全屋定制家具產(chǎn)業(yè)目前為止經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，特別是經(jīng)過2017年巔峰式的發(fā)展，雖然自2018年開始行業(yè)的平均增速在下滑，且去年由于特殊的形勢更是達(dá)到了最低點，但這一切都很好地證明了整個行業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸。因此全屋定制家居產(chǎn)業(yè)想要突破瓶頸，突破目前天花板的話，就必須要尋找一個新的發(fā)展突破口。不管歐派也好，索菲亞也好，尚品宅配也好，瑪格也好，它們其實都在尋找著一種新的可能性。而擁有龐大的市場需求的整裝市場，將很有可能成為整個全屋定制板塊的一條新賽道，一個新的突破口。
此外便是企業(yè)發(fā)展的需要。歐派便是這方面很好的例子，歐派在2018年上半年就推出了整裝大家居，直到如今其發(fā)展形勢仍然有著很好的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，今年的上半年中，歐派整裝大家居的接單額就已經(jīng)超過了10個億，這一切都向我們證明了將整裝推進(jìn)到整個大家居當(dāng)中將會是一個新的風(fēng)口，是推動企業(yè)發(fā)展的正確戰(zhàn)略選擇。
第三個原因就是整裝本身的優(yōu)勢。眾所周知傳統(tǒng)的家裝存在很多盲點、痛點以及難點問題，比如不透明性，信息不對稱性等。而如今整裝就能有效解決這一類問題。整裝家居所包含的設(shè)計一體化、交付的一體化、施工的一體化、服務(wù)一體化以及交易的透明化等一系列新型的整裝的優(yōu)點將成為不斷提升消費(fèi)者家裝體驗的一種解決之道。
目前進(jìn)軍整裝的幾種力量及主要的做法
目前在進(jìn)軍整裝的幾種主要的力量和主要的做法。根據(jù)目前的統(tǒng)計，大概有7股主要力量切入了整裝市場：電商行業(yè)主要有阿里巴巴、京東及蘇寧易購；地產(chǎn)與地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)中主要有碧桂園、萬科和貝殼找房；建材行業(yè)有東鵬與惠達(dá)；家裝行業(yè)主要有金螳螂、業(yè)之峰與東易日盛；家居賣場以富森美和紅星美凱龍為典型代表；成品行業(yè)主要有顧家和林氏木業(yè)；而全屋定制則是有歐派、尚品宅配以及今天的主角：瑪格。以上都是目前進(jìn)軍整裝行業(yè)的主要力量。
此外，最近有兩個家居行業(yè)的大事件大家都略有耳聞。一個是貝殼找房以80億收購了圣都家裝，這無疑是地產(chǎn)服務(wù)巨頭對整裝行業(yè)的進(jìn)一步滲透，另外一個則是京東花費(fèi)了12億戰(zhàn)略投股尚品宅配。這兩個案例最能說明目前進(jìn)軍整裝各方力量風(fēng)起云涌的局面，7種力量進(jìn)軍整裝的做法都不一致，各有特色。今天我將重點分享一下全屋定制家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍整裝的一些做法。
正如剛剛提到的歐派，自2018年開始切入整裝大家居到今年上半年歐派已經(jīng)取得了相當(dāng)好的成績，其主要做法是聯(lián)合各個地區(qū)的龍頭家裝企業(yè)進(jìn)行橫向合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而尚品宅配的做法則比較獨(dú)特，主要是通過自己的力量去做整裝，通過最新的BIM科技去推動傳統(tǒng)家裝業(yè)的革命。關(guān)于瑪菓的做法，經(jīng)過多方面的了解以后，認(rèn)為其做法應(yīng)該更偏向于歐派一類。
(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)
瑪格切入整裝的比較優(yōu)勢
如今至少有7種大力量在做整裝市場，那么哪一種力量最被看好呢？作為第三方媒體平臺，最看好的是以歐派、索菲亞、尚品宅配及瑪格為代表的整裝的力量，為什么這么說呢？因為我認(rèn)為定制家居企業(yè)擁有的核心定制基因，這是一種其他的產(chǎn)業(yè)所無法比擬的優(yōu)勢。
首先何為定制基因呢？這是一種很獨(dú)特的思維和實踐，是定制家居產(chǎn)業(yè)相對于其他家裝企業(yè)的一種核心競爭力。正如我們所說的大規(guī)模個性化定制，這種以消費(fèi)者體驗為出發(fā)點，把傳統(tǒng)的成品產(chǎn)品推進(jìn)到定制的消費(fèi)者個性化需求為終極目標(biāo)的思維，包括制造的實踐、前后端的一體化以及后面一系列的交付服務(wù)的體系，這種體系是其他的產(chǎn)業(yè)所無法比擬的。
第二點便是運(yùn)營模式。其實瑪格推出的這一獨(dú)立的系統(tǒng)和品牌“瑪菓”，其做到的不僅僅是瑪格跟家裝企業(yè)的雙贏，更是瑪格與企業(yè)及消費(fèi)者所形成的三贏！在瑪格獨(dú)特的營業(yè)模式下，從最初的b2c商業(yè)模式到如今的瑪菓的F2B2C,這種基于定制和家裝結(jié)合的整裝運(yùn)營模式，將會是家居企業(yè)創(chuàng)造價值的一種新嘗試。
第三點是瑪格優(yōu)越的產(chǎn)品體系。擁有著18年定制經(jīng)驗與7大產(chǎn)品系列積淀的瑪格，在今天發(fā)布了瑪菓的整裝產(chǎn)品體系后，相信瑪格多年形成的積淀將會成為瑪菓成長的爆發(fā)力，培育這棵小樹苗茁壯成長。
(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)
第四點是智造體系。目前瑪格在全國擁有三大智造基地，強(qiáng)大智造能力對于整裝定制家居產(chǎn)品的競爭毫無疑問是一個核心優(yōu)勢。
第五點是交付體系。在傳統(tǒng)的家裝領(lǐng)域里有個拉低消費(fèi)者體驗的地方，就是在定制類的產(chǎn)品對內(nèi)的交付方面會存在很多的消費(fèi)者難以控制的問題，而以瑪菓這種全屋定制的思維和實踐去處理交付體系的話，跟以傳統(tǒng)的思維去處理交付體系是完全不一樣的，其相對于傳統(tǒng)的交付體系將更具有競爭力。
最后一點是服務(wù)體系。其實傳統(tǒng)家裝也好，新型的整裝也好，包括全屋定制也好，服務(wù)是根本。所有的制造商最后都會變成一個服務(wù)商，因為無論是前端的設(shè)計或是信息化的程度，到最后要面臨的仍然是服務(wù)的問題。而瑪格的服務(wù)體系向來皆是頗受大眾贊譽(yù)的一點，這也讓瑪菓品牌的誕生再無后顧之憂。
以上主要談及了瑪格切入整裝的一些比較優(yōu)勢，我認(rèn)為目前為止，瑪格在整個戰(zhàn)略布局上，基本上已經(jīng)完成了框架。在縱向瑪格基于18年的全屋定制與在七大產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了往上方層面的戰(zhàn)略突破即推出高定子品牌瑪格.極，在橫向方面，瑪格今天也對外全面發(fā)布了橫向發(fā)展品牌“瑪菓”，至此瑪格的框架無論是縱向還是橫向都已經(jīng)實現(xiàn)了較好的戰(zhàn)略布局。
最后希望更多的朋友可以關(guān)注瑪菓整裝的成長，雖然目前的瑪菓仍然只是一個小嫩芽，但正如我觀點一樣：整裝，是入口，更是風(fēng)口，相信這一棵小樹苗在不遠(yuǎn)的將來一定會逐漸成長為一棵參天大樹。今天我的分享就到這里，謝謝大家。
