兩大巨鱷大舉殺入定制家居，給行業帶來什么樣影響？
今年剛剛過去的深圳家具展會，林氏木業在現場舉辦了2021年全國招商發布會，向意向經銷商重點展示了品牌未來發展戰略、渠道布局及運營營銷管理等新零售模式體系。推出新零售綜合業態后，經銷商有多元化經營模式和不同的門店業態選擇，配搭著“成品+定制+家居用品”多維產品組合銷售，讓盈利空間變得更多廣闊靈活，可復制性的商業模式能保持良好可持續性發展態勢，助力經銷商快速步入事業軌道，招商大會現場共有188家經銷商簽訂合作意向書，強勢加盟林氏木業“全國百城千店”新零售戰略共贏未來。
(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪 )
林氏木業進軍定制家居重要看點
作為家居電商的領軍品牌林氏木業，2020年就開始布局定制家居領域，有著強大的互聯網引流基因賦能，成品+定制+生活用品的全新業態，據說林氏木業已經覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等主流電商渠道，全渠道粉絲超過2000萬，是家居行業首屈一指的互聯網品牌。
憑借多年成熟的運營經驗，豐富且極具性價比的產品組合，強大的終端消費者品牌效應、高頻的市場動作，正式發布“全國白癡標桿定制綜合店”招募計劃，其對定制家居行業的雄心勃勃。
碧桂園現代筑美布局定制家居新零售
碧桂園集團多年前就已經布局了現代筑美家居進軍房地產精裝修配套領域，據悉2020年，現代筑美家居已經有百億元營收，這個隱形的家居大鱷正式浮出水面。
過往，現代筑美家居主要聚焦自有訂單及項目工程，但自今年開始，現代筑美將目光瞄準C端市場。
快馬須健兒，作為家居行業的頭部企業，在資金充裕，配備完善的基礎上更需要制定長遠的戰略藍圖，方可占領行業高地。2020年7月現代筑美開始著手招商，針對零售市場進行了大量廣告投放。2021年將是現代筑美在C端市場的爆發之年，公司計劃在3年內將零售訂單做到工程訂單的20%左右（10-15個億）。
現代筑美家居進軍新零售的幾大看點
1、在硬件設施方面，2007年成立至今，現代筑美共計投入50億資金，在廣東肇慶、河南信陽以及安徽滁州建立三大生產基地。
現代筑美家居所有生產基地均按照“工業4.0”的標準引進德國、意大利等國家先進、智能化生產設備打造現代化生產線，是集研發、設計、生產、銷售一體化的綜合型工業4.0綠色智能家居產業園。三大基地全部投產后，最大年產值超200億元。
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強大的制造后臺，百億級營收的經營基礎，現代筑美有底子。
2、流量入口優勢。依托“宇宙第一房企”碧桂園集團在房地產領域的優勢，現代筑美可以說是占據入口優勢，每年在全國各地幾十萬套的交房量，現代筑美可以從樣板房就開始進入，可以優先得到小區物業進駐，更早的進行產品展示、促銷活動、業務跟進等，這不得不說確實是搶抓前置流量資源。
3、大規模定制的交付體系。現代筑美常務副總經理鞠昶告訴我們，公司在短短幾年間就突破百億市場，具體計劃落地依靠的是人才體系的保障，團隊若缺乏優秀人才的加盟，項目和戰略則難以推進。大規模定制的關鍵包含材料的質量、設計的質量、生產的質量、配送以及安裝售后的環節，而交付保障，是定制家居的最重要環節。
兩大巨頭跨界進入定制家居給行業帶來的影響
林氏木業有行業較強的互聯網基因，引流能力強，商業模式清晰，團隊年輕，執行力強，縱觀林氏木業發展史，前期基本上是以代工為主，但在定制家居行業，代工為主的廠家，都面臨著交付問題，非常的痛苦，不得已最后都收購，控股其他定制企業，來保障產品交付。
林氏木業需要清醒認識到，定制家居與成品家具最大的區別在于個性化定制、信息化建設、強有力的制造體系來支持，尤其是大規模定制，企業要快速擴張上量時，定制家居的設計端到訂單處理，供應鏈、制造平臺這些基礎體系是不能靠代工、并購快速解決的。
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現代筑美家居在B端業務已經取得了近百億的市場份額，自2021年大手筆投資開始進軍零售渠道，依托碧桂園集團天然的流量入口優勢，大型房地產商首選配套商的資源優勢、以及大規模個性化定制的制造基礎，相信現代筑美將會在未來幾年異軍突起，快速站穩位置，有望在零售市場取得更大成果。
對于習慣了大規模工程配套的經營體系，現代筑美需要面對的問題是，終端高度個性化的訴求，訂單的流程管控，非標準化的供應鏈體系，這些將是在擴張中需要磨合的。
看好這兩家跨界大佬，一個有互聯網引流優勢，一個占據天然流量入口，需要完善的都是在訂單服務流程和制造環節，兩大巨頭有望改變行業格局嗎？
文章來源：定峰匯-公眾號
