聚新商，謀大勢(shì)！
隨著廣州展后新商的快速轉(zhuǎn)化，帕萊德“新商→大商孵化”計(jì)劃再度啟航！
經(jīng)過(guò)近2年的終端落地幫扶項(xiàng)目實(shí)施，2020年小帕百萬(wàn)級(jí)大商孵化模型已經(jīng)全面升級(jí)，2020將全面孵化終端運(yùn)營(yíng)能力，成就更多大商傳奇！
新商從贏利百萬(wàn)到盈利百萬(wàn)，小帕除了幫扶，更注重盈利系統(tǒng)孵化，只為經(jīng)銷商建立100%盈利模式。
孵化項(xiàng)目啟動(dòng)：江蘇昆山、山東高唐、江西撫州、陜西安康
孵化新商，有效實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展并實(shí)現(xiàn)快速盈利，小帕自成一體“1+7”終端幫扶模式：
“1”：真系統(tǒng)，更安全
“7”：終端經(jīng)營(yíng)管理的十大關(guān)鍵資源要素，如市場(chǎng)調(diào)研、超級(jí)終端布局、系統(tǒng)門(mén)窗家族技術(shù)賣點(diǎn)、真系統(tǒng)品牌定位、“十二套關(guān)鍵策略”、“H5”門(mén)店管理模式、售前售中售后服務(wù)體驗(yàn)。
Q1：店面運(yùn)營(yíng)調(diào)研篇（內(nèi)部+外部）
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。針對(duì)內(nèi)部，幫扶人員進(jìn)店率分析診斷：針對(duì)店面形象、櫥窗設(shè)計(jì)、促銷吸引、產(chǎn)品陳列、店員容貌、廣告吸引等進(jìn)行改善提升；其次成交率分析診斷：針對(duì)陳列展示、銷售話術(shù)、行銷技巧、店員激勵(lì)、促銷政策運(yùn)用等技能整合；最后通過(guò)外部競(jìng)品對(duì)標(biāo)品牌優(yōu)劣分析，生成一套行之有效的區(qū)域性打法；
如下圖陜西安康的終端幫扶過(guò)程中，終端推廣小組成員深挖小區(qū)渠道，通過(guò)樣板房造勢(shì)推廣，配合異業(yè)聯(lián)盟集中爆破，爆破當(dāng)天攻下訂單百萬(wàn)。
Q2：營(yíng)造“超級(jí)終端十大景觀”篇
全新SI3.0在全國(guó)賣場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，迎合真系統(tǒng)品牌定位與系統(tǒng)門(mén)窗需求攀升的潮流。為營(yíng)造更高端的體驗(yàn)式銷售場(chǎng)景，終端幫扶成員協(xié)助終端店面完成“超級(jí)終端十大景觀”模型改造:
文化塑造（風(fēng)水、風(fēng)格、產(chǎn)品故事、生活藝術(shù)）
品牌塑造（品牌血統(tǒng)歷史、品牌故事、真系統(tǒng)定位）
產(chǎn)品塑造（明星產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品分解、優(yōu)劣分析）
活動(dòng)塑造（活動(dòng)人潮、業(yè)主合影、活動(dòng)剪影）
服務(wù)塑造（售后服務(wù)系統(tǒng)、安裝系統(tǒng)、退換系統(tǒng)、技師團(tuán)隊(duì)展示）
案例塑造（感恩墻、安裝實(shí)景、簽單墻）
營(yíng)銷塑造（助銷工具、3D預(yù)見(jiàn)家、設(shè)計(jì)師推薦）
賣點(diǎn)塑造（專利排水設(shè)計(jì)、全球供應(yīng)鏈資源、明星產(chǎn)品賣點(diǎn)）
工程塑造（優(yōu)秀工程集錦、著名樓盤(pán)合作）
團(tuán)隊(duì)塑造（團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)）
Q3：系統(tǒng)門(mén)窗家族式技術(shù)產(chǎn)品篇
帕萊德在近年系統(tǒng)門(mén)窗研發(fā)占據(jù)領(lǐng)先地位，當(dāng)部分品牌還停留在第一代系統(tǒng)門(mén)窗研發(fā)時(shí)，帕萊德已經(jīng)大勢(shì)推廣第三代系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品。因此終端幫扶成員將深度分析帕萊德系統(tǒng)門(mén)窗之結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、玻璃系統(tǒng)、防排水系統(tǒng)、五金系統(tǒng)、隔熱系統(tǒng)、密封系統(tǒng)、安全設(shè)計(jì)、服務(wù)體系。通過(guò)FABE成交法，角色實(shí)戰(zhàn)演練形成一套專屬個(gè)人的終端成交話術(shù)。
通關(guān)考試，實(shí)戰(zhàn)演練成為新商基礎(chǔ)必修課。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)情景模擬，終端小組成員還原終端消費(fèi)者各種異議解答，使得學(xué)員信心滿滿踏上戰(zhàn)場(chǎng)。
Q4：“真系統(tǒng)，更安全”品牌定位篇
系統(tǒng)門(mén)窗大行其道，搶占消費(fèi)者心志最有效的方式必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其次通過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)加持賦能才能與對(duì)標(biāo)品牌差異化。因此幫扶成員將通過(guò)門(mén)窗系統(tǒng)和系統(tǒng)門(mén)窗的梳理來(lái)認(rèn)知市場(chǎng)環(huán)境，其次通過(guò)帕萊德真系統(tǒng)10大品牌驅(qū)動(dòng)力：形象力、品牌力、傳播力、人才力、產(chǎn)品力、生產(chǎn)力、整合力、渠道力、營(yíng)銷力、服務(wù)力多維度布局系統(tǒng)門(mén)窗運(yùn)營(yíng)模式，直擊高端消費(fèi)人群，通過(guò)區(qū)域化系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，強(qiáng)大的企業(yè)硬實(shí)力作背書(shū)使得全新的品牌定位深入人心。
Q5：“十二套關(guān)鍵策略”導(dǎo)入篇
面對(duì)運(yùn)營(yíng)成本直線上升，精裝來(lái)襲，跨界打劫，團(tuán)隊(duì)組建瓶頸，店面無(wú)客流，價(jià)格戰(zhàn)節(jié)節(jié)不休！終端推廣成員引導(dǎo)終端通過(guò)商場(chǎng)異業(yè)引流，以商場(chǎng)為核心建立品牌一對(duì)一社群；拓展設(shè)計(jì)師渠道引流，一對(duì)一服務(wù)；以全國(guó)聯(lián)動(dòng)、帕粉節(jié)等促銷節(jié)點(diǎn)增強(qiáng)服務(wù)引流；梳理進(jìn)店客戶跟蹤表，優(yōu)化跟蹤流程；深挖老客服渠道和異業(yè)聯(lián)盟渠道；通過(guò)社群引爆團(tuán)購(gòu)，H5造勢(shì)引流；培訓(xùn)開(kāi)發(fā)客戶流程、銷售流程、體驗(yàn)流程、收單流程；朋友圈策略發(fā)勵(lì)志、發(fā)品牌、發(fā)產(chǎn)品；檢查訓(xùn)練，實(shí)演實(shí)戰(zhàn)；大單案例，群內(nèi)爆單及分享經(jīng)驗(yàn)；電話邀約，行程跟進(jìn)，成交激勵(lì)；
Q6：“H5”門(mén)店管理模式導(dǎo)入篇
通過(guò)分析當(dāng)代消費(fèi)者的五大訴求，針對(duì)經(jīng)銷商老板導(dǎo)入機(jī)制精細(xì)化，一套行之有效的留人育人機(jī)制讓店面快速運(yùn)轉(zhuǎn)；針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)入管理精細(xì)化，規(guī)范晨會(huì)、夕會(huì)、月度總結(jié)會(huì)等標(biāo)準(zhǔn)模塊；針對(duì)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)入集客、成交、服務(wù)精細(xì)化，布局十大渠道鎖定客戶。通過(guò)成交單數(shù)管控每日結(jié)果目標(biāo)；導(dǎo)入客戶檔案表、樓盤(pán)檔案表、進(jìn)店明細(xì)表、工作日志表、短信及電銷話術(shù)管控過(guò)程目標(biāo)；賣點(diǎn)話術(shù)提煉、實(shí)戰(zhàn)演練、話術(shù)通關(guān)管控培訓(xùn)目標(biāo)；朋友圈推廣、經(jīng)驗(yàn)群分享、客戶評(píng)價(jià)及點(diǎn)贊管控推廣目標(biāo)；樹(shù)高千尺，根扎沃土，將平凡做到極致，方為小帕精神。
Q7：售前、售中、售后服務(wù)篇
終端幫扶成員通過(guò)協(xié)助客戶實(shí)地測(cè)量，引導(dǎo)經(jīng)銷商結(jié)合地形環(huán)境預(yù)算提供科學(xué)的設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品類型。保證結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的基礎(chǔ)下，通過(guò)預(yù)見(jiàn)家提供更直觀3D設(shè)計(jì)服務(wù)；產(chǎn)品安裝完成后提供終端5S的售后服務(wù)；針對(duì)技術(shù)難關(guān)，公司外派技師攻克難題，為經(jīng)銷商完善的售后服務(wù)保駕護(hù)航。
一榮俱榮，一損俱損。25年來(lái)帕萊德不斷升級(jí)完善“育商”“養(yǎng)商”體系已被成功論證，只有扶持經(jīng)銷商不斷盈利，才能實(shí)現(xiàn)廠商的可持續(xù)發(fā)展。
來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居
第十一屆中國(guó)（臨朐）家居門(mén)窗博覽會(huì)歡迎您！
時(shí)間：2020年10月12-14日
地點(diǎn)：山東臨朐·中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽城
