在天貓618理想生活狂歡季中，紅星美凱龍聯(lián)手阿里生態(tài)，聚合全域流量，打造新零售服務(wù)體驗閉環(huán)，與千大家居品牌一起拉動家居消費(fèi)新動能，加速家居行業(yè)的消費(fèi)復(fù)蘇。
深度融合 聚合全域流量共筑家居新零售
從去年5月引入阿里戰(zhàn)投以來，到雙11紅星美凱龍銷量超219億，再到線下賣場加速數(shù)字化、合力開發(fā)行業(yè)數(shù)據(jù)中臺，此次618周年寵粉節(jié)以紅星美凱龍獨(dú)家冠名天貓首屆618超級晚為契機(jī)，一舉將紅星美凱龍與阿里生態(tài)的融合，推入全新的發(fā)展階段。
這臺燃爆全域的紅星美凱龍?zhí)熵?18超級晚，集結(jié)了當(dāng)下頂流超級偶像、主播，一線衛(wèi)視頻道、熱門視頻網(wǎng)站和社交平臺共振，實(shí)現(xiàn)全平臺強(qiáng)勢曝光。6月16日首播創(chuàng)下2.06%電視收視率，較19年天貓雙11晚會收視率高出57%，最頂峰收視率達(dá)6。
紅星美凱龍?zhí)熵?18超級晚以極致爆款內(nèi)容，在全網(wǎng)收獲超50個熱搜，#618超級晚##616看超級晚#話題閱讀量更是超過20億，神級操作狂攬618全域流量和熱度。
在與天貓618理想生活狂歡季同步啟動的618周年寵粉節(jié)中，紅星美凱龍得到包括手淘首焦、同城站頻道/首坑、手淘手貓push等站內(nèi)頂級資源支持，以及來自阿里生態(tài)的全方位流量傾斜。所有同城站在天貓618新零售會場擁有獨(dú)立入口，承接天貓公域流量引流到店鋪。最終，紅星美凱龍22個天貓同城站首戰(zhàn)618，總銷量遠(yuǎn)超去年雙11，累計總訂單數(shù)環(huán)比去年雙11增長181%。
不僅如此，紅星美凱龍正在加速推動全國商場的經(jīng)銷商伙伴上線天貓流量運(yùn)營新利器——輕店，接收來自淘內(nèi)搜索、直播、家裝頻道等端口的流量大力度專項傾斜，全力賦能線下商戶經(jīng)營，加速家居行業(yè)的消費(fèi)復(fù)蘇。
四輪驅(qū)動 紅星美凱龍精細(xì)化運(yùn)營私域流量
早在5年前就開始布局?jǐn)?shù)字營銷的紅星美凱龍，此次周年寵粉節(jié)更是憑借“直播營銷+社群營銷+全民營銷+內(nèi)容營銷”四輪驅(qū)動，利用強(qiáng)大的私域場景矩陣，實(shí)現(xiàn)全鏈路、全場景、全周期的用戶深度運(yùn)營，大促期間蓄客引流同比大增219%，轉(zhuǎn)化人數(shù)同比增長101%。
全民直播時代，直播營銷為家居行業(yè)帶來了意想不到的巨大動能。紅星美凱龍抓住直播機(jī)遇，率先布局直播營銷，在周年寵粉節(jié)期間，紅星美凱龍聯(lián)手李湘、柯柯BABY、艾米素素等8位淘寶直播頂級主播，累計曝光4870萬，點(diǎn)贊3418萬。不僅如此，紅星美凱龍落地直播累計7205場，直播轉(zhuǎn)訂超4萬單。
社群營銷憑借高頻的互動、高效的內(nèi)容、迅速響應(yīng)并收集用戶反饋，成為紅星美凱龍私域流量第一陣地。此次618周年寵粉節(jié)利用17786個精準(zhǔn)社群全面爆破，強(qiáng)勢激活182.5萬中高端家裝業(yè)主，累計轉(zhuǎn)化近10萬訂單，關(guān)聯(lián)銷售16.4億。
憑借全民營銷平臺這一家居行業(yè)最大的達(dá)人私域流量陣地，16萬團(tuán)達(dá)人聚力傳播，創(chuàng)下歷次大促活躍團(tuán)達(dá)人之最，帶來超百萬UV，參團(tuán)人數(shù)同比增長82%，帶來近10萬個關(guān)聯(lián)訂單。
在此次周年寵粉節(jié)中，紅星美凱龍憑借豐富的原創(chuàng)內(nèi)容，喚醒家居用戶的消費(fèi)欲望。定制微信內(nèi)容收獲超22萬閱讀，為活動小程序/H5強(qiáng)勢導(dǎo)流，關(guān)聯(lián)銷售金額超千萬；官方微博話題#壕壕寵愛你#閱讀量達(dá)3.2億人次。
此次周年寵粉節(jié)與天貓618理想生活季的深度融合，是紅星美凱龍全面擁抱阿里生態(tài)、加速重構(gòu)家居新零售的創(chuàng)新探索，更是紅星美凱龍發(fā)力提振疫后經(jīng)濟(jì)，聯(lián)手千大家居品牌共同助力國人家居消費(fèi)復(fù)蘇的年中購物盛宴，也將順勢開啟紅星美凱龍引領(lǐng)下的家居行業(yè)2020年下半年營銷新賽道。
