作為家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊，歐派的一舉一動(dòng)，都會(huì)受到行業(yè)的關(guān)注。最近一則歐派陽(yáng)臺(tái)整裝的招商海報(bào)在朋友圈流傳。
歐派值得加盟嗎？
陽(yáng)臺(tái)整裝是否值得做？
消費(fèi)者是否有這樣的需求呢？
現(xiàn)在來(lái)做陽(yáng)臺(tái)，能否賺錢(qián)呢？
（圖片來(lái)源：家居人陳平-公眾號(hào)，侵刪）
目前家居市場(chǎng)最大的風(fēng)口就是精裝房，精裝房做拎包入住可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)月一個(gè)小區(qū)3000萬(wàn)業(yè)績(jī)。因?yàn)椋b房業(yè)主100%都是意向業(yè)主，可以三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生銷(xiāo)售收入。精裝房的投資客，需要簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)家具即可出租。精裝房的剛需客，需要購(gòu)買(mǎi)家具馬上自己入住。精裝房的改善客，需要做微改造，購(gòu)買(mǎi)家具。
我們通過(guò)產(chǎn)品是否剛需，產(chǎn)品是否標(biāo)品兩個(gè)維度把精裝房業(yè)主的需求分為4個(gè)象限。
市場(chǎng)A
剛需標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，如衣柜，床，沙發(fā)，窗簾等家具。這是家家戶戶都需要的產(chǎn)品。如果各位做這個(gè)市場(chǎng)，多少都會(huì)有業(yè)績(jī)，不至于白忙一場(chǎng)。但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，因?yàn)槭菢?biāo)品， 線上線下都有人在做，價(jià)格幾乎透明。
市場(chǎng)B
剛需，非標(biāo)準(zhǔn)品。如定制衣柜。這類(lèi)產(chǎn)品需要線下的量尺，設(shè)計(jì)，安裝等服務(wù)，有一定的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻。這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但是因?yàn)榉?wù)重，依賴(lài)服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)性，在局部市場(chǎng)很難出現(xiàn)壟斷者。憑借和消費(fèi)者的服務(wù)粘性。可以通過(guò)定制衣柜帶動(dòng)成品沙發(fā)，床，床墊等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前行業(yè)熱門(mén)的“整家定制”其實(shí)就是定制企業(yè)依托定制產(chǎn)品的粘性，帶動(dòng)家具，家電等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（圖片來(lái)源：家居人陳平-公眾號(hào)，侵刪）
尚品宅配通過(guò)定制帶動(dòng)成品家具的銷(xiāo)售，2018年成品家具增長(zhǎng)率達(dá)到42.47%，并且毛利達(dá)到28.5%。從這個(gè)表中我們可以看到 B市場(chǎng)可以通過(guò)客戶粘性帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售，這個(gè)市場(chǎng)是入口之爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。但是比市場(chǎng)A要好，因?yàn)锳是純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而B(niǎo)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)C
非剛需的標(biāo)品，比如北方的空調(diào)產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)建議不要作為各位的主要產(chǎn)品。因?yàn)椋慊藭r(shí)間，業(yè)主也不一定買(mǎi)單。因?yàn)槭菢?biāo)品，市場(chǎng)有大巴的供應(yīng)商。價(jià)格透明，你沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。
市場(chǎng)D
這個(gè)市場(chǎng)是改善需求， 并且是非標(biāo)的服務(wù)屬性。比如中央空調(diào)，相對(duì)家用空而言，中央空調(diào)需要做設(shè)計(jì)，需要吊頂?shù)呐浜希羌矣每照{(diào)的升級(jí)產(chǎn)品，但是在上海等城市，因?yàn)榉績(jī)r(jià)太貴，家用柜機(jī)占空間，中央空調(diào)擁有吊頂安裝，省空間的特性，在發(fā)達(dá)城市家用中央空調(diào)已經(jīng)成為剛需產(chǎn)品。但是在二三線城市，家用空調(diào)更加親民，中央空調(diào)還是改善產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)太多，需求很多元。市場(chǎng)D 是可以作為小公司的細(xì)分市場(chǎng)，利基市場(chǎng)來(lái)耕耘。
（圖片來(lái)源：家居人陳平-公眾號(hào)，侵刪）
以陽(yáng)臺(tái)空間為例，市場(chǎng)A中的洗衣機(jī)，洗衣機(jī)柜，陽(yáng)臺(tái)晾衣架等產(chǎn)品需求非常大。洗衣機(jī)已經(jīng)有美的，海爾等大品牌。晾衣架也有好太太，晾衣霸等品牌。市場(chǎng)B 中的封陽(yáng)臺(tái)大多是小區(qū)下面的小門(mén)店，市場(chǎng)非常分散，尚未形成全國(guó)性的品牌。而市場(chǎng)D 中的花園陽(yáng)臺(tái)其實(shí)是開(kāi)始整合AB中的產(chǎn)品，并開(kāi)始形成空間品牌。
各位讀者該如何選擇？
這個(gè)要看各位現(xiàn)在在做什么？比如海爾卡薩帝就推出三翼鳥(niǎo)這個(gè)場(chǎng)景品牌，開(kāi)放合作，和家裝公司，定制公司共同開(kāi)發(fā)陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)。比如定制家居品牌歐派等紛紛推出陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品解決方案。同時(shí)懶貓，奧普等企業(yè)通過(guò)陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品反向整合洗衣機(jī)，柜類(lèi)等產(chǎn)品。
如果您是線下經(jīng)銷(xiāo)商，那我建議您盡快入局做整裝陽(yáng)臺(tái)，因?yàn)闃?biāo)品可以有規(guī)模，但利潤(rùn)微薄。而陽(yáng)臺(tái)空間解決方案可以做大單值，用服務(wù)贏取客戶，獲取利潤(rùn)。畢竟涉及服務(wù)，廠家還是要靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做的。這就是經(jīng)銷(xiāo)商最大的價(jià)值所在。
當(dāng)我們獨(dú)自在陽(yáng)臺(tái)看書(shū)，或者和朋友一起聊天時(shí)，抬頭看見(jiàn)一個(gè)小內(nèi)褲。這些許會(huì)讓人有些尷尬。
讓陽(yáng)臺(tái)變成愜意的下午茶時(shí)光。何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)？也許需要國(guó)民收入的提高，全民用上干衣機(jī)，同時(shí)晾衣架這個(gè)產(chǎn)品被替代。這背后是所有市民的晾曬習(xí)慣的改變，因?yàn)槲覀冞@一代人認(rèn)為衣服被太陽(yáng)晾曬，有陽(yáng)光的味道是最自然，最健康的。其實(shí)，所謂的陽(yáng)光的味道，其實(shí)是螨蟲(chóng)被太陽(yáng)殺死的味道，干衣機(jī)同樣可以做到。
