在《顏值經(jīng)濟(jì)風(fēng)口之下，門墻柜行業(yè)出現(xiàn)了哪些新變化》一文中，我們看到門墻柜行業(yè)顏值風(fēng)潮逐漸顯現(xiàn)，門墻柜及供應(yīng)鏈企業(yè)也在產(chǎn)品顏值上頻頻發(fā)力兩大新變化。在這兩大變化之下，除了關(guān)注到其對(duì)產(chǎn)品顏值、企業(yè)業(yè)績(jī)提升帶來有利影響之外，更應(yīng)該關(guān)注其對(duì)行業(yè)的影響和價(jià)值，為門墻柜企業(yè)未來的發(fā)展提供一些可借鑒和參考的趨勢(shì)觀察。
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01
行業(yè)整體聲量微弱，顏值戰(zhàn)略重視度不高
縱觀門墻柜行業(yè)動(dòng)態(tài)，能在顏值產(chǎn)品上發(fā)力外，還將顏值提升到品牌戰(zhàn)略、融入發(fā)展血脈中的企業(yè)并不多。
著眼于目前觀察到的三峰整家定制和歐派衣柜兩個(gè)品牌來看，三峰整家定制深耕家居顏值領(lǐng)域已有四年之久，但對(duì)行業(yè)顏值聲量的提升影響甚微。歐派衣柜明確顏值戰(zhàn)略不到半年時(shí)間，雖憑借歐派的品牌效應(yīng)，在戰(zhàn)略發(fā)布初期就引起了一定的行業(yè)轟動(dòng)，但在行業(yè)內(nèi)并沒有引發(fā)較大反響。
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作為深耕家居顏值領(lǐng)域的先行者，三峰家居集團(tuán)在2022年元旦發(fā)布「高顏值整家定制」新戰(zhàn)略，正式邁入顏值3.0時(shí)代之前，早就于2018年在行業(yè)內(nèi)提出“顏值居家”概念，開啟了顏值1.0時(shí)代。2020年，三峰家居集團(tuán)在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌形象、終端體驗(yàn)等方面全面發(fā)力，開啟顏值2.0時(shí)代。2021年7月，三峰家居集團(tuán)首次提出「高顏值家居5大新標(biāo)準(zhǔn)」，并在2021第十屆中國(guó)木門+產(chǎn)品大會(huì)上舉行《Z世代—大家居顏值消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》的立項(xiàng)簽約儀式。
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歐派衣柜作為行業(yè)頭部品牌，在2021年12月16日全球首發(fā)高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0，以高顏值的整家美學(xué)空間，高研發(fā)能力的整家產(chǎn)品，高嚴(yán)格、高嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼曳?wù)體系為核心，從設(shè)計(jì)、光影、色彩，奢質(zhì)、空間5大方位，以及一體化整家視覺體驗(yàn)、一體化整家設(shè)計(jì)、一體化產(chǎn)品交付能力、一站式售后服務(wù)4大維度發(fā)力，開啟品牌顏值時(shí)代。
即使三峰整家定制和歐派衣柜在戰(zhàn)略上給予了顏值一定的重視，彌補(bǔ)了行業(yè)企業(yè)在顏值戰(zhàn)略上的不足，但就整體發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，門墻柜企業(yè)在產(chǎn)品、活動(dòng)以及戰(zhàn)略上的重視都是單打獨(dú)斗，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，沒能傳達(dá)行業(yè)聲音，更沒能引起更多消費(fèi)者群體對(duì)家居產(chǎn)品顏值的重視度。因此，整個(gè)家居行業(yè)顏值勢(shì)能并沒有得到更大的提升，難以形成虹吸現(xiàn)象，難以對(duì)行業(yè)企業(yè)在顏值領(lǐng)域的創(chuàng)收提供高效推動(dòng)。
02
入局顏值要結(jié)合時(shí)勢(shì)，依企業(yè)基因而為
盡管行業(yè)企業(yè)在顏值領(lǐng)域不斷發(fā)力，提升了門墻柜企業(yè)在顏值領(lǐng)域獲得更多利益的比重，甚至部分企業(yè)已經(jīng)憑借產(chǎn)品顏值收獲了一定的效益，但對(duì)想要入局、想要長(zhǎng)久在顏值領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)來說，仍然有不小的阻力需要去突破。
從已入局的三峰整家定制和歐派衣柜來看，兩者的模式就存在明顯的不同。三峰整家定制是以打造大家居平臺(tái)，整合多品類產(chǎn)品來落地整家定制效果；歐派則是立足自身的品牌優(yōu)勢(shì)，圍繞自身產(chǎn)品進(jìn)行多維度、多體系的研發(fā)，滿足消費(fèi)者高顏值整家定制的需要。
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三峰整家定制模式的成型，離不開品牌對(duì)Z世代消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，長(zhǎng)期積淀下來的客戶需求洞察能力，能夠幫助三峰整家定制在多種品類中選取符合消費(fèi)者心意的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品匹配度、整體風(fēng)格適配更能夠貼近消費(fèi)者心理認(rèn)同。歐派衣柜立足品牌自身打造產(chǎn)品和服務(wù)體系，在品控、整體交付、服務(wù)能力上有著絕對(duì)的控制力，能夠在工期、落地以及服務(wù)上滿足消費(fèi)者的需求。
兩大品牌模式的不同，源于企業(yè)發(fā)展的基因不同，雖然在外在表現(xiàn)上優(yōu)勢(shì)各異，但相互之間依然存在著互補(bǔ)和學(xué)習(xí)的價(jià)值，倘若能將兩者合二為一，便能實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。
另一方面，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)顏值的青睞雖然逐步提升，但越來越多顏值產(chǎn)品的出現(xiàn)，也會(huì)促使消費(fèi)者顏值審美能力的提升，且復(fù)雜的消費(fèi)群體對(duì)顏值的認(rèn)知也存在一定的差異。企業(yè)想要憑顏值俘獲消費(fèi)者、占有市場(chǎng)，就需要在設(shè)計(jì)上加入更多的投入比重，以更多風(fēng)格、更個(gè)性化的審美呈現(xiàn)來面向市場(chǎng)和消費(fèi)者。
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此外，企業(yè)還需要認(rèn)識(shí)到：顏值是品牌吸睛的亮點(diǎn)，但絕不是推動(dòng)發(fā)展的主要力量。尤其是在經(jīng)歷了疫情后，消費(fèi)者渴望色彩體驗(yàn)的心理和追求健康、環(huán)保的需求同樣強(qiáng)烈，在兩者面臨沖突之時(shí)，健康和環(huán)保是優(yōu)于顏值的，產(chǎn)品的環(huán)保性、功能性依舊是核心要素，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。
因此，想要入局顏值風(fēng)潮，企業(yè)不僅要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、色彩呈現(xiàn)、空間塑造、落地服務(wù)等方面進(jìn)行建構(gòu)，與已有產(chǎn)品、體系結(jié)合，形成系統(tǒng)化的輸出能力；還要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，以更精準(zhǔn)的洞察能力去占據(jù)市場(chǎng)、俘獲消費(fèi)者。同時(shí)，還必須提升品牌在行業(yè)中的地位，協(xié)同行業(yè)力量發(fā)聲，才有可能在顏值領(lǐng)域獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
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