在珠海，有一家“讓世界愛上中國(guó)造”的電器品牌——格力。
在上海，有一家“為健康，造好窗”的門窗品牌——墅景門窗。
分屬不同領(lǐng)域，二者卻有著相似的地方，那就是實(shí)干型企業(yè)的品牌。從2005年成立至今，墅景門窗做門窗從不含糊，自主研發(fā)，更新迭代，擁有第一代至第五代的門窗生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
在渠道布局上，墅景門窗采取經(jīng)銷商加盟連鎖營(yíng)銷方式，分別在華東、華中和西南等區(qū)域布局了100多家門店。面對(duì)市場(chǎng)上千家門店的品牌、跨界新銳品牌，墅景門窗又是如何做到2021年上半年的銷量同比去年增長(zhǎng)87%？
01、萬(wàn)平廠房：打造硬件，契合長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
公司總經(jīng)理歐陽(yáng)烈曾言：“我認(rèn)為做生產(chǎn)型企業(yè)首先就要把硬件打造出來(lái)，才能契合未來(lái)五年甚至十年的規(guī)劃發(fā)展。”
未來(lái)門窗市場(chǎng)之爭(zhēng)，是主流品牌之爭(zhēng)。要做最好的門窗就要有必備的硬件條件，企業(yè)舍得投入才有產(chǎn)能的保證，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，堅(jiān)守品質(zhì)、堅(jiān)守價(jià)值，才能在行業(yè)領(lǐng)域中深耕細(xì)作。
為此，公司斥資建立萬(wàn)平廠房，并且引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，不斷提高和改進(jìn)自身產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量。目前，墅景門窗擁有兩大生產(chǎn)基地：上海、蘇州，鋁木復(fù)合門窗生產(chǎn)線已具備成熟的生產(chǎn)設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)，擁有相當(dāng)高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并在系統(tǒng)門窗研發(fā)上取得極大的進(jìn)展，已開發(fā)多個(gè)系列的系統(tǒng)門窗生產(chǎn)線。
產(chǎn)能提升，貨期保障，經(jīng)銷商自然也可以將更多精力轉(zhuǎn)向客戶的開發(fā)和維護(hù)方面。那么，銷量同比去年有所增長(zhǎng)也是意料之中的事。
02、家裝產(chǎn)品線齊全，定位中高端
一家主流品牌，產(chǎn)能是硬件，產(chǎn)品也是硬件。目前，墅景門窗產(chǎn)品線豐富，是家裝門窗行業(yè)為數(shù)不多的產(chǎn)品線齊全的廠家之一。不僅是在家裝領(lǐng)域，連大型的工程也在使用墅景門窗，如恒豐國(guó)際、湯臣一品、九溪玫瑰園、佘山高爾夫等。
從產(chǎn)品定位角度，墅景門窗的產(chǎn)品主要定位在中高檔市場(chǎng)，主要服務(wù)對(duì)象是追求高品質(zhì)生活的家庭，嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)、高要求去采購(gòu)鋁材、木材、油漆、五金、玻璃、輔材等原材料，所有木材、五金和油漆全部使用進(jìn)口產(chǎn)品。
墅景門窗的產(chǎn)品歷經(jīng)五代更新，從2005年創(chuàng)立，以生產(chǎn)普鋁門窗（非斷橋鋁門窗）和PVC門窗（塑鋼門窗）為主，到2013年生產(chǎn)線擴(kuò)大，引入鋁合金隔熱門窗（斷橋鋁門窗）以及鋁木復(fù)合門窗生產(chǎn)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的保溫性、隔音性和節(jié)能性。
2016年，墅景門窗開始自主研發(fā)并生產(chǎn)系統(tǒng)門窗。系統(tǒng)門窗是一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)結(jié)合，是針對(duì)特定環(huán)境下所設(shè)計(jì)和制作的門窗，綜合考慮環(huán)境和生產(chǎn)因素，形成墅景的又一系列高性能門窗產(chǎn)品。
不難發(fā)現(xiàn)，總結(jié)起來(lái)墅景門窗的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，二是產(chǎn)品線豐富，三是每一個(gè)系列的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)所不同而對(duì)其特性進(jìn)行深度挖掘。以SJ-88鋁包木內(nèi)開門窗為例，擁有古樸自然、經(jīng)典品質(zhì)、無(wú)縫整焊、三底兩面的特點(diǎn)，剖析其中，大有乾坤：采用德國(guó)好博執(zhí)手、超高精級(jí)鋁型材、進(jìn)口天然原木等。
面對(duì)門窗智能化的發(fā)展趨勢(shì)，墅景門窗也是一直關(guān)注并且嘗試加大研發(fā)力度，期望為經(jīng)銷商提供更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為客戶提供帶來(lái)更舒適、更便捷、更環(huán)保的生活體驗(yàn)。
03、免加盟費(fèi)，幫扶體系得到不斷豐富
打好硬件基礎(chǔ)，墅景門窗下一步就是打好軟件服務(wù)。
免加盟費(fèi)、裝修補(bǔ)貼、廣告支持、年終返點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，是墅景門窗給予經(jīng)銷商基本的加盟支持。在發(fā)展的過程中，墅景門窗也不斷汲取經(jīng)銷商的意見和建議，豐富渠道幫扶體系的內(nèi)容。
不管是在前期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)管理方面的技能培訓(xùn)，還是在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中提供一些指導(dǎo)，對(duì)店內(nèi)員工定期進(jìn)行銷售和服務(wù)方面的培訓(xùn)，提升加盟店的營(yíng)銷能力，以及在節(jié)假日將為加盟店提供促銷活動(dòng)方案及活動(dòng)獎(jiǎng)品等幫扶，墅景門窗都將傾盡全力。
幫扶到位與否，數(shù)據(jù)是最能體現(xiàn)的。在2021年上半年，公司較去年同期銷量增長(zhǎng)87%。沒有經(jīng)銷商的奮斗，哪來(lái)這樣優(yōu)異的成績(jī)！相反，有效的銷量數(shù)據(jù)，恰恰反映出墅景門窗在幫扶政策上的出色。
大局已建，待英雄入關(guān)。作為專注于高檔門窗研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的現(xiàn)代企業(yè)，墅景門窗已為經(jīng)銷商打好了強(qiáng)硬的后臺(tái)。目前，墅景門窗在全國(guó)仍有部分空白區(qū)域未完成覆蓋，這恰恰就是有志者的機(jī)會(huì)，是與主流品牌共同發(fā)展的機(jī)遇。
